【プリセールス】直近3年で売上が30倍に上昇／創業5年目にしてメンバー数350超規模まで拡大！

【仕事内容】日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです▼具体的には・ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築・初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定・事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証・より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定・特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進・クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック【求める人材】必須要件・IT業界での、下記いずれかのご経験（年数は不問）プリセールス、セールスエンジニア、コンサルタント・定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100％以上の達成率の方・最先端テクノロジー（特にAI）への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方歓迎/尚可・大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験 ITソリューション、SaaS、コンサルティング等の無形商材を扱い、年間数千万〜億円単位の複雑な案件を創出した実績をお持ちの方・経営層へのアプローチ・提案経験 事業部長や役員クラスといったキーパーソンとの関係を構築し、経営課題に踏み込んだ提案を成功させたご経験・課題解決型／コンサルティング営業の実践経験 顧客の潜在的な課題を特定し、新たな視点を提供することで案件を能動的に創り出し、大型案件へと繋げたご経験・高い営業実績 個人またはチームの営業目標を継続的に達成、あるいは超過達成した実績をお持ちの方・顧客視点でのプロジェクト推進経験 事業会社側でITソリューション導入やDXプロジェクトを企画・推進した経験など、顧客の意思決定プロセスや組織力学を深く理解されている方【給与】入社時想定年収 600 万円〜800 万円賃金制度（記入なし）月給 45円〜57円裁量労働制 固定残業代制（記入なし）待遇条件・昇給賞与年収 600万円 〜 800万円・経験やスキルに応じて設定・試用期間：3か月（労働条件の変更：無）・賞与：年2回【勤務地】東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階【勤務時間】就業時間 10:00〜19:00休憩時間 60分フレックス制度 （記入なし）フレックス制度に関する補足事項 （記入なし）時間外労働 有り月平均30時間程度【雇用・契約形態】【待遇・福利厚生】福利厚生・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険・健康診断・通勤交通費支給（上限35,000円）【休日・休暇】休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)休日休暇に関する補足事項・年間休日120日以上・完全週休2日制（土日祝）・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）