Account Executive - Remoto Latam

Sobre FitcoEn Fitco creemos que el fitness puede transformar vidas. Nuestra misión es simplificar la operación y hacer crecer las ventas de los centros de entrenamiento en Latinoamérica mediante una suite SaaS todo-en-uno. Así, los dueños de negocios fitness se concentran en lo que mejor hacen: generar impacto positivo en sus comunidades.Contamos con el respaldo de inversionistas como 500 Global y Techstars (Boulder, USA), que apuestan por nuestra visión y compromiso con la región.El RolComo Account Executive (AE) en Fitco, serás responsable de cerrar oportunidades comerciales con rapidez, foco y estrategia. Tu principal misión será convertir leads calificados en clientes felices, gestionando todo el proceso comercial: desde la demo hasta el cierre y la entrega al equipo de onboarding.Buscamos a alguien con alta capacidad de ejecución, que sepa priorizar con criterio y empujar cada deal con sentido de urgencia, pero también con empatía y escucha activa, construyendo relaciones de confianza desde el primer contacto. Tendrás ownership total de tu funnel y trabajarás con el equipo de Sales, Marketing y CS para optimizar la conversión y acelerar el crecimiento.Tus DesafíosEjecutar el proceso comercial completo: discovery, demos, manejo de objeciones, negociación y cierre.Priorizar los leads con mayor probabilidad de cierre y moverlos con rapidez por el funnel.Hacer seguimiento constante y personalizado a cada oportunidad: el tiempo es clave.Asegurar que cada interacción esté registrada en HubSpot de forma clara, precisa y accionable.Colaborar con el equipo de onboarding para asegurar una transición impecable post-cierre.Entender y analizar métricas de conversión (SQL > win rate) para mejorar tus procesos.Proponer mejoras en pitch, procesos y materiales comerciales.Contribuir con insights del mercado para mejorar el perfil de cliente ideal y estrategias de venta.Para tener éxitoTienes una mentalidad de cierre clara: sabes cuándo escuchar, cuándo escalar y cómo guiar con asertividad y empatía cada conversación hacia el cierre.Sabes adoptar un enfoque consultivo: construyes business cases y usas números para demostrar el ROI del producto, generando confianza y credibilidad.Trabajas con sentido de urgencia sin sacrificar calidad en la experiencia del cliente.Eres proactiva/o, curiosa/o y no esperas a que te digan qué hacer para mover un deal.Tienes experiencia manejando múltiples oportunidades en paralelo, sin perder foco ni seguimiento.Te obsesiona mejorar tus tasas de conversión y te apoyas en los datos para hacerlo.Lo que buscamos de ti1 a 2 años de experiencia en ventas B2B, con foco en cierre de deals, idealmente en SaaS o servicios tecnológicos.Capacidad demostrada para ejecutar un proceso de venta completo y cerrar con urgencia.Experiencia en venta consultiva, idealmente sustentando propuestas con business cases o análisis de ROI en ciclos de ventas cortos.Experiencia usando CRM (idealmente HubSpot) y herramientas de automatización comercial.Excelente comunicación escrita y verbal: clara, persuasiva y empática.Familiaridad con herramientas de AI aplicadas a ventas (ej. para seguimiento, pitch o automatización).Nivel de inglés intermedioDeseable: afinidad con el mundo fitness o con pymes en LATAM.Postula aquí: https://forms.gle/mBAEZu8mgzzyEGcs6