Account Executive - Saas - 80/100k package -

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive.Descriptif Du PosteNotre client aide des entreprises dans l’optimisation de leur organisation grâce à des solutions de planification et de gestion du workspace.Ils ont levé 1M mais ont peu utilisé ce cash, ils ont plutôt la mentalité bootstrap.Ils Ont 2 Produits1 produit de gestion de flex office - Saas - facturation annuelle (principalmenet ARR) (70% du CA)1 produit de workforce management pour la relation client - logiciel de planning, workforce management pour les teams csm et sales de grandes boites (30% du CA)Ils recherchent leur premier Account Executive pour prendre un rôle clé dans notre croissance : signer les 100 prochains logos de l'entreprise et les faire passer au niveau supérieur. Une opportunité avec la possibilité de leader une équipe commerciale à moyen terme.L'équipe est aujourd'hui composée de la CEO et de deux BDR en alternance.Les MissionsDéveloppement commercial : identifier, prospecter des clients potentiels (Grosses PME, ETI et grands comptes) pour promouvoir les solutions de l'entreprise.Gestion intégrale du cycle de vente : prendre en charge l’intégralité du cycle de la prospection au closing en passant par les phases de qualification, démonstration, négociation et closing.Participer progressivement à la construction de la stratégie commerciale (typologie de comptes, nouvelles verticales…).Collaboration interne avec les autres départements (produit, marketing, CS) afin d’améliorer constamment leur produit et leur organisation.Être capable de documenter, suivre et reporter régulièrement vos performances et activités commerciales (qualitatif & quantitatif).Deals moyens : 43k - Min 15k, max 90kCycle de vente : 3 à 9 moisObjectifs de CA en 1 an : 450k à 600k d'ARRCe Qu'ils OffrentUn rôle clé : être au cœur de leur stratégie de croissance contribuer directement à leur succès.Des perspectives d’évolution : une possibilité de prendre le lead sur l’équipe commerciale à moyen terme.Une équipe ambitieuse et bienveillante : ils partagent des valeurs de confiance, d’autonomie, et de plaisir au travail.Un environnement stimulant : des cycles de vente complexes et stratégiques avec des décideurs de haut niveau.Rém : 80-100k packageLocalisation : Paris 11 - Parmentier (Métro 3)Process De RecrutementRencontre avec la CEOCas pratique avec les deux co-foundersRencontre des équipesRéf call