Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/f/d)

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Enterprise B2B SaaS Sales mit Fokus auf den DACH-Markt. Du übernimmst eine qualifizierte Pipeline aus unserem SDR-Team, führst Verhandlungen mit Großkunden, arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Du bist stark im Stakeholder Management, denkst unternehmerisch und fühlst dich im Remote Sales Setup zu Hause.AufgabenDu willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New BusinessIdentifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und LeitungsebeneDurchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und VertragsverhandlungenErstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner QuotaPflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und CognismGelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innenEnge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-OptimierungQualifikationMuss-Kriterien≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-VertriebFließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-ZyklenSouveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlichBereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-RegionWünschenswerte ZusatzqualifikationenErfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-PrüfungenNachweisbare Quota-Attainment-ErfolgeStudium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbarDeine EigenschaftenAbschlussorientiert mit Hunter-MindsetStrukturiert, analytisch und eigeninitiativFähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentierenTeamplayer mit starker KundenorientierungOffen für Feedback und kontinuierliche WeiterentwicklungBenefits100 % Remote: Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.Sales Enablement: Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.Wachstumschancen: Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.Teamspirit trotz Remote: Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.Bereit, gemeinsam Großes zu bewegen?Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Gerne mit deinem Lebenslauf und LinkedIn-Profil. Lass uns herausfinden, wie wir zusammen erfolgreich wachsen können.