Account Executive

Estoy ayudando a Fitco Latam a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo completo para el rol de Account Executive.Impulsarás el crecimiento fitness en Latam cerrando deals estratégicos.Compensación:USD 450 - 500/mes+ Comisiones (:USD500/mes)Ubicación:Remoto (zona horaria específica)¿Qué te hace un candidato ideal?Eres competente en Ventas B2B, Prospección de clientes, Herramientas CRM.Tienes potencial para desarrollar Ventas de tecnología, Ventas de SaaS, Ventas SaaS fitness, HubSpot.Inglés - ConversacionalEspañol - Completamente fluidoResponsabilidades y más:Sobre FitcoEn Fitco creemos que el fitness puede transformar vidas. Nuestra misión es simplificar la operación y hacer crecer las ventas de los centros de entrenamiento en Latinoamérica mediante una suite SaaS todo-en-uno. Así, los dueños de negocios fitness se concentran en lo que mejor hacen: generar impacto positivo en sus comunidades.Contamos con el respaldo de inversionistas como 500 Global y Techstars (Boulder, USA), que apuestan por nuestra visión y compromiso con la región.El RolComo Account Executive (AE) en Fitco, serás responsable de cerrar oportunidades comerciales con rapidez, foco y estrategia. Tu principal misión será convertir leads calificados en clientes felices, gestionando todo el proceso comercial: desde la demo hasta el cierre y la entrega al equipo de onboarding.Buscamos a alguien con alta capacidad de ejecución, que sepa priorizar con criterio y empujar cada deal con sentido de urgencia, pero también con empatía y escucha activa, construyendo relaciones de confianza desde el primer contacto. Tendrás ownership total de tu funnel y trabajarás con el equipo de Sales, Marketing y CS para optimizar la conversión y acelerar el crecimiento.Tus desafíos* Ejecutar el proceso comercial completo: discovery, demos, manejo de objeciones, negociación y cierre.* Priorizar los leads con mayor probabilidad de cierre y moverlos con rapidez por el funnel.* Hacer seguimiento constante y personalizado a cada oportunidad: el tiempo es clave.* Asegurar que cada interacción esté registrada en HubSpot de forma clara, precisa y accionable.* Colaborar con el equipo de onboarding para asegurar una transición impecable post-cierre.* Entender y analizar métricas de conversión (SQL > win rate) para mejorar tus procesos.* Proponer mejoras en pitch, procesos y materiales comerciales.* Contribuir con insights del mercado para mejorar el perfil de cliente ideal y estrategias de venta.Para tener éxito* Tienes una mentalidad de cierre clara: sabes cuándo escuchar, cuándo escalar y cómo guiar con asertividad y empatía cada conversación hacia el cierre.* Sabes adoptar un enfoque consultivo: construyes business cases y usas números para demostrar el ROI del producto, generando confianza y credibilidad.* Trabajas con sentido de urgencia sin sacrificar calidad en la experiencia del cliente.* Eres proactiva/o, curiosa/o y no esperas a que te digan qué hacer para mover un deal.* Tienes experiencia manejando múltiples oportunidades en paralelo, sin perder foco ni seguimiento.* Te obsesiona mejorar tus tasas de conversión y te apoyas en los datos para hacerlo.Lo que buscamos de ti* 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en cierre de deals, idealmente en SaaS o servicios tecnológicos.* Capacidad demostrada para ejecutar un proceso de venta completo y cerrar con urgencia.* Experiencia en venta consultiva, idealmente sustentando propuestas con business cases o análisis de ROI en ciclos de ventas cortos.* Experiencia usando CRM (idealmente HubSpot) y herramientas de automatización comercial.* Excelente comunicación escrita y verbal: clara, persuasiva y empática.* Familiaridad con herramientas de AI aplicadas a ventas (ej. para seguimiento, pitch o automatización).* Deseable: afinidad con el mundo fitness o con pymes en LATAM.FAQ* Forma de trabajo: 100 % remoto desde cualquier país de LATAM. Operamos en horario flexible LATAM (GMT-5). Lo importante es cumplir objetivos y estar disponible para reuniones clave.* Sobre el equipo: Trabajarás junto al equipo de Sales y otras áreas clave como Customer Success y Marketing.