Account Executive (Market Development) (m/w/d)

Das erwartet dichAls Account Executive Market Developmentin Wien bist du die Speerspitze unserer Expansion in Österreich: nah dran an der Szene, am Markt und an der Strategie.Du gestaltest aktiv den Sales-Aufbau in Wien und Österreich.Du übernimmst Verantwortung und hast echten Gestaltungsspielraum.Du arbeitest in einem motivierten, unterstützenden Team mit kurzen Entscheidungswegen.Du wirst Teil eines Unternehmens mit klarer Vision und Leidenschaft für Gastronomie.Deine RolleMarktaufbau Wien: Du bringst unseren Outbound-Ansatz auf das nächste Level und positionierst aleno als relevanten Player bei Top-Hotels, Restaurantgruppen und Fine Dining.Hunter-Mentalität: Du identifizierst und qualifizierst neue Kund:innen über personalisierte Outreach-Strecken (LinkedIn, Email, Calls), smarte Tools, Events und dein eigenes Netzwerk.C-Level-Closing: Du führst überzeugende, lösungsorientierte Gespräche und Demos – remote oder vor Ort – und schaffst Vertrauen bei Inhaber:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheidern.End-to-End Verantwortung: Du steuerst deinen Sales-Funnel eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing.Tool-driven Sales: Du nutzt HubSpot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, ChatGPT & Co., um Prozesse zu automatisieren, dein Timing zu perfektionieren und deine Outreach-Personalisierung auf ein neues Level zu bringen.Market Intelligence: Du gibst strukturiertes Markt-Feedback an Produkt, Marketing und Leadership weiter – für bessere Entscheidungen und klare Positionierung.Dein ProfilDu bist ein Hunter-Typ mit echter Leidenschaft für Outbound-Sales - und liebst es, neue Kund:innen datenbasiert und smart zu gewinnen.Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb - idealerweise in SaaS oder Hospitality-Tech.Du bringst ein Netzwerk in der Hospitality-Szene mit (Hotels, Gastronomie, Gruppen) oder die Fähigkeit, dich blitzschnell tief in lokale Netzwerke einzubringen.Du arbeitest strukturiert entlang eines klaren Funnels - von SQL bis Close - und übernimmst volle Verantwortung für deine Pipeline.Du nutzt moderne Sales-Tools nicht nur, sondern denkst mit, wie du Prozesse automatisierst, personalisierst und skalierst.Du verstehst SaaS-Kennzahlen wie MRR, CAC, SQL/Closed-Won-Rates und bringst fundiertes Verständnis für Pipeline-Management mit.Du hast ein starkes Closing-Mindset - deine Deals sind hochwertig, strategisch und nachhaltig.Du kommunizierst überzeugend, verhandelst geschickt und präsentierst mit Wirkung – auf Deutsch (CH-Grammatik bevorzugt) sowie in gutem Englisch. Französisch oder Italienisch sind ein Plus.Du bist gerne unterwegs - Reisen innerhalb der DACH-Region sind für dich Chancen, Nähe zu schaffen.Warum wir?Bei aleno zählt mehr als nur der Job. Wir wollen, dass du dich wohlfühlst, wachsen kannst und deine Arbeit im Einklang mit deinem Leben steht. Deshalb bieten wir dir:Flexible ArbeitsbedingungenArbeite so, wie es zu deinem Leben passt - mit Homeoffice-Möglichkeiten, Reiseoptionen in der DACH-Region und modernen Tools für remote Collaboration.Option auf Remote-Arbeiten im AuslandWir prüfen aktuell Modelle, die es dir ermöglichen, für eine bestimmte Zeit pro Jahr auch im EU-Ausland zu arbeiten. So kannst du Beruf und persönliche Freiheit noch besser verbinden.Inspirierende ArbeitsorteNutze unsere schönen Coworking-Spaces im Herzen von München und Berlin oder unser Büro in Zürich – oder finde deinen Flow im Homeoffice.Gemeinsame ErlebnisseVon lokalen Team-Events bis zu internationalen Company Gatherings – wir legen Wert auf echten Austausch, Inspiration und gemeinsame Erlebnisse.Attraktive VorteileProfitiere von unserem Corporate Benefits Programm, exklusiven aleno-Mitarbeiterangeboten und einem monatlichen Sachbezug von 50 €, der dir zusätzlichen Freiraum gibt.Erholung & AusgleichGenieße 29 Urlaubstage plus zusätzliche Sonderurlaubstage – weil wir wissen, dass gute Ideen auch Pausen brauchen.Fair & zukunftsorientiertDich erwartet ein fixes Gehalt mit Bonusmodell sowie ein Compensation Package inklusive Equity-Optionen – klar, transparent und mit Blick auf deine Zukunft.Wachstum & EntwicklungWir investieren in dich: durch Lernmöglichkeiten, Wissenstransfer im Team und die Chance, Verantwortung in einem wachsenden Scale-up zu übernehmen.Wellbeing & BalanceDeine Gesundheit und dein Wohlbefinden liegen uns am Herzen – ob durch flexible Arbeitsgestaltung, Pausenräume zum Auftanken oder Initiativen für körperliches und mentales Wohlbefinden.RahmenbedingungenArbeitsort: Wien mit Reiseanteil zu unseren KundenStart: Ab sofortPensum: Vollzeit, flexible Arbeitszeiten zwischen 8 und 18 UhrBewerbungsprozessWir legen Wert auf Transparenz und möchten sicherstellen, dass es wirklich passt – für beide Seiten. Unser Bewerbungsprozess umfasst ein Screening mit unserem HR-Team, ein Kennenlerngespräch mit unserem VP of Sales, eine Case Study sowie einen technischen Teil. Zudem hast du die Möglichkeit, zukünftige Kollegen und unseren CEO kennenzulernen. Der gesamte Prozess dauert in der Regel 2 bis 3 Wochen. Unser Ziel ist es, einen wirklich guten Fit zu finden, daher legen wir Wert auf Substanz und Klarheit und nicht auf Tempo um jeden Preis.Bereit, den Hospitality-Sektor mit uns zu verändern? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!Über unsaleno wurde 2014 in Zürich von einem Team gegründet, das selbst erlebt hat, wie herausfordernd es sein kann, ein Restaurant zu führen. Die Lösung? Ein digitales Tool, das Abläufe vereinfacht und die Gastronomie smarter macht - damit Gastgeber*innen mehr Zeit für das haben, was wirklich zählt: ihre Gäste.Heute ist aleno eine cloud basierte Lösung, die Restaurants und Hotels dabei unterstützt, Prozesse effizient zu gestalten und die Umsätze deutlich zu steigern – von der Tischreservierung mit No-Show-Vermeidung, über personalisiertes Gästemarketing bis hin zu intelligentem Management-Reporting. Mit dem gezielten Einsatz künstlicher Intelligenz fördern wir gastgeberische Exzellenz, entlasten operative Teams und stärken den wirtschaftlichen Erfolg unserer Kunden. Dabei stehen Menschlichkeit und Kundennähe für uns immer im Mittelpunkt.Was uns besonders macht? Unsere enge Verbindung zur Branche und unser gemeinsamer Antrieb, die Hospitality zukunftsfähig zu gestalten.