Agente de Prospecção de Negócios (CLOUD)

Atuar na prospecção ativa e qualificação de oportunidades para as soluções TOTVS Cloud, identificando dores e necessidades dos clientes.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER:Realizar prospecção ativa de novos clientes para as soluções TOTVS Cloud, com foco em geração de oportunidades qualificadas para o time comercial;Identificar dores e necessidades de empresas de diversos segmentos e portes, conectando com os benefícios da nossa nuvem especializada;Conduzir abordagens consultivas por telefone, Whatsapp, e-mail, redes sociais e outras ferramentas de comunicação Agendar reuniões e apresentações para os executivos de vendas e Sales Specialists Cloud;Atuar de maneira assertiva na liberação de possíveis impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando as áreas ou pessoas responsáveis (quando necessário);Manter o CRM atualizado com informações relevantes de cada contato e etapa do funil;Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para impulsionar estratégias de geração de demanda;Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, com baixo nível de supervisão e apoio, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta; Negociar propostas, com supervisão e apoio moderado, em parceria com o ESN da conta, contribuindo com a aceleração do fechamento do contrato; Formular e encaminhar status reports executivo das ações realizadas, através de compartilhamento de documentos online e/ou envio de e-mails;Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável; O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Ensino superior completo ou em andamento nos cursos de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas Experiência prévia com vendas B2B, pré-vendas ou geração de leads em tecnologia, software ou serviços Habilidade de comunicação clara, empática e persuasiva Perfil proativo, resiliente e orientado a metas Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce e RD Station)