Area Manager

Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di sviluppo e rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un Area Manager per l’area Nielsen 4.RUOLO:Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.MANSIONI:Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda.Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target.Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse.Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi.Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team.Sviluppa e mantiene un forte spirito di squadra e di collaborazione.SKILLS:Esperienza di almeno due-tre anni nel ruoloOttime capacità organizzative e di venditaCapacità di gestione di Team complessiCapacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionaliOrientamento al problem solving, propositivo e proattivoConoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRMConoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia