Area Sales Manager

Qui sommes-nous ?EMAsphere est une entreprise en pleine croissance avec des bureaux à Louvain-la-Neuve et Gand.Nous sommes une solution d'automatisation du reporting financier et extra-financier à destination des dirigeants des entreprises. Notre mission est de fournir aux directeurs(trices) financiers(ères) des rapports actualisés à portée de main afin qu'ils aient confiance en leurs données et puissent se concentrer sur l'analyse de la performance de leur entreprise.Suite à la croissance rapide d'EMAsphere, nous sommes à la recherche de notre prochain Area Sales Manager basé dans la région Lyonnaise. La fonction est majoritairement en remote, des jours de coworking avec l'équipe sont également prévus. En tant que Area Sales Manager, vous contribuerez à la croissance d'EMAsphere. Votre rôle sera de générer un maximum d'opportunités commerciales (100% outbound).Identifier, qualifier (30% mail & 70% téléphone) et convaincre les prospects sont les maîtres mots de votre journée. Vous planifiez des réunions de découverte qualifiées/des produits et effectuez des démonstrations spécifiques sur base des besoins des prospects. En tant que membre de l'EMAfamily, vous serez responsable de Développer les opportunités commerciales comme un véritable entrepreneur au sein d'EMAsphere.Générer votre propre pipe d’opportunités qualifiées en tenant compte de la stratégie de marché français. Travailler main dans la main avec votre responsable commercial et l'équipe marketing pour développer votre pipeline et atteindre vos objectifs mensuels.Identifier les décideurs clés et les personnes influentes (DAF, Contrôleur de Gestion, Directeur Général ou Fondateurs).Comprendre les besoins de vos prospects pour leur proposer une “solution adaptée”.Faire avancer les opportunités qualifiées vers la voie appropriée pour le développement et la conclusion de business.Maintenir, développer et surveiller la base de données de vos prospects identifiés.Saisir des données claires et pertinentes sur les clients potentiels dans Hubspot, “notre CRM”.Partager de manière proactive vos idées, les meilleures pratiques, etc. avec votre équipe afin d'améliorer les processus d'EMAsphere.Participer à des événements afin de promouvoir le produit.A propos de vous Vous devez être créatif, méthodique, désireux d'interagir et de construire des relations profondes avec les clients et capable de sortir des sentiers battus.Nous recherchons un "athlète" de la vente sans peur, motivé pour travailler dans un environnement dynamique et compétitif, ayant l'esprit d'équipe et l'éthique, qui refuse de perdre et joue pour gagner.Vous êtes déterminé à atteindre vos objectifs, ce qui implique une méthodologie de gestion des comptes, une bonne gestion du temps et la capacité de travailler en équipe. En pratique :Vous avez entre 2 et 5 ans d'expérienceVous êtes attirés par la gestion d’entreprise et vous aimez vendre.Vous aimez décrocher votre téléphone pour parler à des personnes expertes dans leur domaine.Vous avez un esprit entrepreneur, faites preuve de leadership et êtes ambitieux.Vous avez la capacité de mener plusieurs tâches de front, à établir des priorités et à gérer votre temps efficacement.Vous êtes synthétique et structuré.Vous avez de l'énergie à revendre et vous l'utilisez pour convaincre un maximum de futurs prospects.Vous êtes toujours curieux d'en savoir plus.Nous serions encore plus impressionnés si :Vous aimez la finance, mais pas assez pour être notre prochain directeur financier.Vous êtes familiers avec le secteur SaaS et BI/ERP est un atout.Vous maîtrisez l’anglais au niveau professionnel. Vous aimez les défis et dépasser vos objectifs.Nous sommes fait pour travailler ensemble si...Vous êtes convaincu qu'EMAsphere fait évoluer le secteur financier vers un modèle SaaS.Vous voulez apprendre aux côtés d'une équipe soudée et attentive, dans un monde stimulant où vous devez faire preuve d'adaptabilité.Processus de recrutementAppel/visio de découverte (30')C'est l'appel téléphonique / Visio où vous parlerez avec les ressources humain.Un conseil - parlez-nous de vous et de ce qui vous motive à rejoindre EMAsphere dans ce rôle de Business DeveloperInterview avec votre futur Manager (90')Venez rencontrer votre futur manager potentiel ! Au menu : discussions sur vos futures missions, votre personnalité, vos attentes, notre organisation, etc.Business Case (60')Mettez-vous dans la peau d'un Business Developer à EMAsphere et montrez-nous vos talents.Interview avec le CEO d’EMAsphere (15')Rencontrez Bart, notre CEO