Area Sales Manager

Zoek jij een commerciële omgeving met een mensgerichte cultuur en een ruime hoeveelheid aan opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden? Past een combinatie van grote ambitie, focus op kwaliteit en klantgerichtheid, menselijkheid en verbinding en internationale carrièrekansen? Bij Hilti krijg je de kans om je leiderschapskwaliteiten verder te ontwikkelen bij een internationale marktleider én impact te maken in een sterk en gedreven team.Functie omschrijvingAls Area Sales Manager ben je zowel een coach als een speler. Jij bent zelfstandig verantwoordelijk voor jouw regio en marktsegment en werkt actief samen met jouw team van Accountmanagers om het maximale uit klantrelaties te halen en winstgevende groei te optimaliseren: van strategie en jaarplan tot en met uitvoering en klantgesprek. Je gaat zo’n drie dagen per week actief op pad met jouw teamleden en voert zelfstandig gesprekken met de directies van de belangrijkste accounts. De andere dagen werk je thuis of ben je op kantoor. Hilti zorgt voor een uitgebreid onboarding- en ontwikkeltraject om ervoor te zorgen dat jij een goede landing maakt.Jouw verantwoordelijk zijn onder meer:Eindverantwoordelijk voor de realisatie van alle strategische doelen binnen het verkoopteam (omzet, winstgevendheid, klantenplatform).Hiërarchische aansturing van een team van 6-10 Accountmanagers.Opbouwen van sterke klantrelaties op directieniveau en adviseren en verkopen van totaalconcepten zoals fleet management, BIM design services en technisch support.Proactief identificeren, kwalificeren en benutten van verkoopkansen, gekoppeld aan Salesforce.Werven, selecteren en inwerken van nieuwe medewerkers, actief coachen, voeren van evaluaties, organiseren van teammeetings en opstellen van SMART actieplannen voor betere teamresultaten.Beheren van de planningscyclus, sturen op KPI’s via Salesforce, analyseren van rapportages en inzetten van markt- en concurrentiekennis ter optimalisatie van het team.Over HiltiHet ontwerp en de productie van een groot en divers assortiment aan technische oplossingen, vernieuwende software oplossingen en services, meer dan 34.000 mensen in 120 landen, investering van 5% omzet in R&D, focus op digitalisering en een direct sales & service model voor hechte klantrelaties en toegevoegde waarde: Hilti is wereldwijd een van de onbetwiste marktleiders.Naast de groei en ontwikkeling van Hilti heeft het bedrijf de culturele visie van de oprichters weten te behouden: het creëren van een bedrijfsklimaat waarin elk individu de wil om te slagen en een gevoel van betrokkenheid kan ontwikkelen en toch plezier heeft in het werk. Dit wordt onderschreven door het certificaat “Great Place to Work”, waar Hilti in 2024 de 2e plek in Nederland en 5e plek in Europa heeft verworven.Hilti werd in 1941 opgericht in Schaan, Liechtenstein, door de broers Martin en Eugen Hilti. Wat begon als een kleine mechanische werkplaats, groeide uit tot een wereldwijde speler voor professionals in de bouw met innovatieve producten, software en diensten. Hilti maakte in de jaren vijftig sterke ontwikkeling door met de introductie van kruit aangedreven spijkerapparaten. In de decennia daarna breidde het concern zich snel uit, onder andere door investeringen in R&D en de ontwikkeling van eigen verkoopkanalen. In Nederland is Hilti sinds 1963 actief. Hilti Nederland heeft inmiddels 420 medewerkers en een sterke reputatie en is een toonaangevende speler binnen de bouwsector, met een sterke focus op directe klantrelaties en technische ondersteuning.Hilti Nederland onderscheidt zich door haar servicemodellen, zoals het Fleet Management-programma waarmee klanten gereedschappen leasen inclusief onderhoud, vervanging en kalibratie. Ook speelt digitalisering een centrale rol. Via platforms als ON!Track en Fieldwire helpt Hilti bouwbedrijven hun materieel en workflows efficiënter te beheren. Met intensieve opleidingen en technische ondersteuning op locatie, richt Hilti zich op langdurige klantrelaties.De bedrijfscultuur kenmerkt zich door prestatiegerichtheid, teamgeest en maatschappelijke betrokkenheid. De afgelopen twintig jaar heeft Hilti Nederland zich ontwikkeld tot een van de best presterende landen binnen de groep. Het wereldwijde BIM Competence Center is gevestigd naast het nationale hoofdkantoor in Berkel en Rodenrijs en versterkt deze positie.Het doel is om binnen afzienbare tijd de stap naar National Sales Manager te maken in het buitenland, met op langere termijn een positie binnen het hogere management.Functie eisenJij hebt een basis in een leidinggevende commerciële functie en bent toe aan een vervolgstap. Je bent een sociaal vaardige en empathische leider die met enthousiasme en overtuiging het team en klanten weet te verbinden. Met authenticiteit pas jij bij de nuchtere en collegiale cultuur van Hilti en sluiten jouw drijfveren op het gebied van resultaat en samenwerking goed aan. Je weet een open, motiverende cultuur te creëren en bent sterk in het managen van complexe klantrelaties.Verder beschik je over:Een afgeronde masteropleiding, bij voorkeur in bedrijfskundige richting.Minimaal vijf tot tien jaar commerciële B2B-ervaring, met een brede achtergrond in verschillende vakgebieden.Functioneel of hiërarchische leidinggevende ervaring.Ervaring in de bouw of met aanverwante producten is een pre. De motivatie om je hier volledig in te verdiepen is een voorwaarde.Een geldig rijbewijs.Vaardigheid op het gebied van MS Office (Excel, Powerpoint).Een goede beheersing van de Engelse taal in woord en geschrift, Duits is een pre.Sterk ontwikkelde interpersoonlijke vaardigheden, gericht op samenwerking en teamspirit.Presentatie talent, om pitches en zakelijke presentaties goed over te brengen en hiermee te overtuigen.Bescheidenheid: je legt de nadruk op gezamenlijke resultaten en geniet ervan om je team in de schijnwerpers te zetten. Je leiderschap komt tot uiting in het creëren van ruimte voor anderen om te groeien en te excelleren.De bereidheid om op termijn te verhuizen naar het buitenland voor een internationale leiderschapsrol.ArbeidsvoorwaardenBij Hilti kom je terecht bij één van de beste werkgevers van Nederland, met een nuchtere en resultaatgerichte bedrijfscultuur. Je krijgt volop ruimte om door te groeien en je leiderschapskwaliteiten verder te ontwikkelen binnen een stimulerende en ondersteunende omgeving. Verder krijg je:Goed salaris, inclusief 8% vakantiegeld en premievrij pensioen;28 vakantiedagen, 2 extra dagen indien niet ziek en 10 extra dagen om bij te kopen;Leaseauto en aanvullend een leasefiets;Ruim opleidingsaanbod met diverse trainingen, studiedagen, persoonlijke ontwikkeltrajecten en mentorprogramma’s;Uitgebreide onboarding vanaf de start van jouw dienstverband middels het Hilti WIN-programma;Het doel is om binnen afzienbare tijd de stap naar National Sales Manager te maken in het buitenland, met op langere termijn een positie binnen het hogere management.Ben je geïnteresseerd of heb je nog vragen? Neem dan contact op met Senior Consultant Executive Search Boudewijn Meijs: +31 6 52 85 05 40 of b.meijs@yessboercroon.nl.