Area Sales Manager (international)

Job Title: Area Sales Manager (international)Location: Cantù / Levico TermeL'Area Sales Manager International rappresenta una figura strategica all'interno del team commerciale di BLM GROUP, con la responsabilità di sviluppare strategie volte a incrementare le vendite del territorio assegnato.Il ruolo prevede la gestione diretta dei rapporti con i clienti, diventando il principale punto di contatto tra loro e l’azienda.Sono richieste la residenza in Italia e la disponibilità a recarsi periodicamente presso le sedi principali dell'azienda, situate a Cantù (Co) e Levico Terme (TN).Principali ResponsabilitàEspandere e rafforzare la presenza di BLM GROUP nel mercato estero;Garantire la massima soddisfazione del cliente, contribuendo così al successo reciprocoSupportare lo sviluppo del prodotto, raccogliendo e condividendo feedback dal mercato con le aree aziendali coinvolte (Service, R&D, Ufficio Tecnico);Coordinare e sviluppare la rete di vendita, sia interna che esterna.Principali attivitàPianificazione e gestione del territorio di vendita, al fine di mappare e tracciare la presenza di Clienti e Prospect;Raccolta e analisi delle esigenze dei clienti e del mercato, condividendole con la Direzione Vendite e Service;Definizione di budget annuali, e review trimestrali, in accordo con la Direzione Vendite; Implementazione di strategie idonee a finalizzare la vendita, anche in collaborazione con Marketing e Comunicazione; Organizzazione delle visite presso i clienti in base alle priorità e all'andamento delle trattative;Supervisionare il processo di emissione delle offerte e la definizione dei contratti;Gestione e sviluppo del network di vendita, mediante ricerca di validi collaboratori e attività di formazione.Nota: in relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse.Requisiti fondamentaliPregressa esperienza (minimo 5 anni) nell’ambito Vendite presso realtà industriali operanti nel comparto B2B;Titolo di studio di estrazione tecnica (ingegneria);Buona padronanza dell' inglese e dello spagnolo (livello B2/C1 della classificazione Europea);Attitudine alla “negoziazione commerciale”;Buone capacità relazionali, contraddistinte da empatia ed efficacia comunicativa;Disponibilità a frequenti trasferte all'estero;Utilizzo di software e piattaforme integrati alla gestione del processo di vendita e alla gestione dei processi industriali.Requisiti preferenzialiEsperienza professionale nella progettazione di macchine o nella gestione dei processi industriali;Pregressa esperienza dal punto di vista commerciale estero;Laurea in ingegneria meccatronica.Job Function: Vendite