Керівник відділу B2B продажів

Ціль посади: Зростання обсягу продажів корпоративного відділу через залучення нових комерційних партнерів, участь у державних тендерах та збільшення закупівель поточних партнерів із утриманням цільових показників за маржою.Шукаємо людину на гібридний формат роботи: частково в офісі, частково віддалено. В період адаптації переважно в офісі.Задачі посади:Побудова партнерських взаємин, збільшення обсягу продажу та прибутковості компанії, покращення обслуговування клієнтів.Управління операційною діяльністю підрозділу.Формування бюджету, планових показників.Пошук та залучення нових партнерів.Переговори на всіх рівнях, укладання договорів.Контроль фінансових показників та дебіторської заборгованості.Реорганізація та покращення бізнес-процесів для покращення обслуговування клієнтів.Підготовка тендерної документації, комерційних пропозицій.Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин.Управління, адаптація та мотивація персоналу.Вирішення складних, нестандартних ситуацій із партнерами.Моніторинг ринку, конкурентний аналіз.Необхідний досвід, знання та навички на цій посаді:Знання специфіки державної та комерційних тендерів.Досвід В2В продажів, бажано досвід з категоріями нашого сайту.Успішний досвід проведення перемовин.Досвід укладання договору з українськими та міжнародними компаніями.Знання основ бухгалтерського обліку та маркетингу.Здатність приймати нестандартні управлінські рішення.Досвід підбору, навчання, адаптації, мотивації персоналу.Вміння планувати та прогнозувати.Комунікабельність, здатність переконувати, самоорганізованість, критичне та логічне мислення, аналітичні здібності, лідерство, організаторські можливості.