Business Developer / Desarrollo de negocio

En Staffy somos líderes en el sector de Recursos Humanos y estamos apasionados por la tecnología que transforma la manera de trabajar. Impulsamos la transformación digital de las empresas mediante la implantación de nuestra plataforma de RR. HH., utilizada diariamente por miles de usuarios satisfechos.Nuestra sede está en Málaga (España) y contamos con un equipo que colabora en remoto desde distintos puntos del país. Ofrecemos una solución simple, centralizada y eficaz para la gestión del talento: horarios, solicitudes, notificaciones, proyectos, gastos y comunicación interna, todo en un mismo lugar.Como parte de nuestro plan de crecimiento internacional, hemos iniciado operaciones en República Dominicana, donde contamos con oficina física y sede legal. Posición: Business Developer / Desarrollo de negocioUbicación: Santo Domingo, República DominicanaModalidad: Híbrida / Remota con visitas a clientesEstamos en búsqueda de un/a Business Developer con mentalidad consultiva y fuerte orientación a resultados para liderar la expansión de nuestra empresa de software de Recursos Humanos en Centroamérica, específicamente en Santo Domingo, República Dominicana.El rol implica desarrollar el mercado desde cero, generando nuevas oportunidades comerciales con empresas medianas y grandes. Buscamos una persona capaz de construir relaciones sólidas, detectar las necesidades reales del cliente y proponer soluciones de valor basadas en tecnología SaaS, convirtiéndose en el referente local de Staffy. ResponsabilidadesDesarrollar el mercado desde cero, identificando y priorizando sectores y cuentas objetivo en empresas medianas y grandes (B2B).Prospectar, captar y consolidar relaciones de confianza con directores de RRHH, gerencias generales y otros decisores clave.Detectar en profundidad las necesidades reales del cliente y proponer soluciones de valor basadas en la plataforma SaaS de RRHH de Staffy.Realizar llamadas en frio a prospectos y agendar demos/visitas, a futuro realizar presentaciones de la plataforma gestionando el ciclo completo de venta: prospección, seguimiento, negociación, cierre de contratos e implantación.Identificar y generar alianzas estratégicas con partners locales (consultoras, despachos, cámaras y asociaciones empresariales, etc.) que impulsen el crecimiento de la marca.Gestionar un pipeline estructurado.Mantenerse actualizado/a sobre las nuevas funcionalidades de la plataforma Staffy y transmitir su valor de forma clara y convincente a cada cliente.Qué buscamos:Experiencia demostrable en prospección y captación mediante llamadas en frío y email. (mín. 3–5 años) en Desarrollo de Negocio, Ventas B2B, preferiblemente en software, tecnología o soluciones digitales, gestionando grandes cuentas.Muy valorable experiencia en modelos SaaS y/o soluciones de Recursos Humanos y gestión del talento, así como en la venta de software a empresas (B2B).Experiencia en llamadas en frío, prospección activa y búsqueda de empresas, especialmente empresas medianas y grandes (a partir de 100 empleados).Se valorará positivamente contar con una cartera de clientes propia o red de contactos en el entorno corporativo.Amplio conocimiento del tejido empresarial en Santo Domingo y República Dominicana, con capacidad para acceder a altos cargos y desarrollar alianzas estratégicas.Mentalidad consultiva, con capacidad para escuchar, analizar y traducir necesidades en soluciones de alto valor para el cliente.Experiencia demostrada gestionando el ciclo completo de ventas: prospección (incluida puerta fría), demos y presentación del producto, negociación, cierre, implantación y fidelización.Excelentes habilidades de comunicación, presencia profesional, trato con directivos y capacidad para conducir reuniones tanto presenciales como telemáticas.Persona muy digital, con manejo profesional de herramientas digitales (CRM, videollamadas, presentaciones, ofimática, etc.) y acostumbrada al trabajo remoto (home office).Residencia en Santo Domingo o alrededores.Inglés valorable (no excluyente).Qué ofrecemos:Modalidad: Híbrida, con predominio del trabajo en modalidad home office.Trabajo con un equipo internacional dinámico, innovador y cercano, con base en España. Horario laboral: lunes a viernes, de 8:00 a 17:00 hs (Zona Horaria Santo Domingo, RD) Salario en USD  Excelente clima laboral, proyectos creativos y posibilidades de aprendizaje continuo.