Business Development（事業開発）

私たちについて20年・30年後も住み続けられる地球であるために、私たちは何ができるのか。急速に進む気候変動の中で、「変化させられる側」ではなく「変化を起こす側」として、世界にインパクトを与える挑戦をしています。私たちは、「すべての組織が、インパクトあるサステナビリティプログラムを創出できるよう支援する」ことを使命に活動する、イギリス・シンガポール発のグローバルClimate Techスタートアップです。企業の温室効果ガス（GHG）排出量の算定・削減、製品カーボンフットプリントの可視化、サステナビリティ戦略立案などを、AIを活用したSaaSプラットフォームと国際基準のコンサルティングを通じて支援しています。日本事業は急成長フェーズにあり、アサヒグループジャパン様、Menicon様といったプライム上場企業、そして世界最大規模の自治体である東京都様など、多くのお客様との協業を通じて、多くの成功事例を創出しています。今後はこれらの成果を礎に、1→10のスケールアップを共に推進いただける仲間を募集しています。募集ポジションについて本ポジションは、Business Development（事業開発）として、日本市場の開拓と拡大をリードする役割です。一般的な外資系企業における“インサイドセールス”の枠を超え、Zeveroでは、「どのように市場をつくるか」という問いの設定から戦略設計・実行までを一貫して担っていただきます。具体的には、新しい市場セグメントの開拓やパートナーシップ形成、成功事例の横展開によるシェア拡大など、戦略的思考と実行力を併せ持つビジネスプロフェッショナルとしてご活躍いただきます。本ポジションは、外資金融機関でサステナビリティソリューションAPAC Headを務めたCountry Manager、および大手外資IT企業で営業責任者を務めたSales Directorの直下で、日本事業の成長を牽引する中核メンバーとしてキャリアを築けるポジションです。主な業務内容リード創出に向けた戦略の立案・実行Account Executiveと連携してテリトリープランの立案・実行営業パートナー企業の発掘・関係構築・協業案件創出展示会への出展・Webinar / 共催セミナーの企画マーケティングプランの立案・実行流入リード顧客へのフォローアップセールスツールを元にしたCold Call応募資格B2B新規開拓営業経験（3年以上）CxOクラスへの直接提案経験自社サービスの直販における営業目標達成実績日本語ネイティブレベル自ら考え、スピード感のある環境を楽しめる方サステナビリティ・脱炭素への強い関心をお持ちの方働く魅力プライム上場企業元CEO・連続起業家・大手外資金融Regional Head・大手外資コンサル責任者・大手外資IT営業責任者など多彩・豊富なキャリアを持つマネジメント陣プライム上場企業元CEO、外資金融Regional Head、外資IT営業責任者など、多彩な経歴を持つマネジメント陣との協働急成長スタートアップでの「1→10」フェーズを経験できる成果連動ボーナス制度ハイブリッド／リモート勤務の柔軟性グローバルチームとの密な連携と高い裁量社会的インパクトの大きいミッションに携われるやりがい給与形態年俸制：ベース＋インセンティブインセンティブは四半期の案件創出目標・ARR創出貢献目標達成度合いに応じて四半期ごとにお支払い致します。年俸はこれまでのご経験・スキル・パフォーマンスに応じて決定します。成果に応じて追加のインセンティブあり。