Business Development Director

Planificación Estratégica y Análisis del MercadoEstrategia: Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada.Identificación de Oportunidades: Realizar investigación de mercado y análisis competitivo en profundidad para identificar de manera continua nuevas oportunidades de crecimiento, potenciales innovaciones en el modelo de negocio y prospectos de alianzas estratégicas.Metas y Hoja de Ruta: Establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras y accionables con hitos clave, asegurando la alineación del equipo y una ejecución efectiva. Desarrollo del Ecosistema de AlianzasExpansión de la Red: Desarrollar y establecer de manera sistemática relaciones con socios clave, incluyendo, pero no limitado a, principales plataformas de e-commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de PYMES y organizaciones industriales.Adquisición Volumétrica: Asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables a través de alianzas estratégicas, construyendo un pipeline de negocio estable y diversificado. Gestión de Cuentas Clave y Relaciones EstratégicasLiderazgo Activo: Liderar y participar personalmente en negociaciones de alto nivel con clientes top y socios estratégicos, supervisando la firma de contratos de alto valor y complejidad para garantizar su exitosa implementación.Relación con Alta Dirección (C-Level): Construir y cultivar de forma proactiva relaciones estratégicas a largo plazo y basadas en la confianza con ejecutivos de alta dirección (C-Level) en organizaciones socias y clientes clave, transformándolos en activos estratégicos centrales para la empresa.Crecimiento Sostenible: Garantizar altos niveles de satisfacción y lealtad a largo plazo de socios y cuentas clave, explotando en profundidad el potencial de colaboración para una penetración y crecimiento continuo del negocio. Liderazgo del Equipo y Excelencia OperativaLiderazgo de Equipo: Reclutar, mentorizar y liderar un equipo de alto rendimiento en desarrollo de negocios. Establecer metas de desempeño claras para el equipo y a nivel individual para motivar e impulsar los resultados. Gestión Administrativa: Supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión en el pronóstico de ventas y presentar reportes de negocio regulares a la alta dirección.RequisitosExperiencia:Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave.Mínimo 3 años en un puesto de nivel Director o equivalente, con un historial comprobable en el desarrollo y ejecución exitosa de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados.Experiencia en el Sector:Es indispensable contar con experiencia comprobable en la industria de logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e-commerce en México.Debe poseer casos de éxito verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (ej.: lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal).Activo Crítico:Una red de contactos comerciales locales en México consolidada y de calidad. Esta red debe estar directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (ej.: plataformas de e-commerce, minoristas, asociaciones industriales) y ser capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas.