Business Development Manager

PositionBusiness Development ManagerJob DescriptionArrows Enterprise Computing Solutions (ECS) is a global technology company that provides innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel activation services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners serving commercial and public markets.Fokus: Strategisk forretningsudvikling, partnerskaber og markedsvækstStillingsbeskrivelseSom Business Development Manager (BDM) er du ansvarlig for at udvikle forretningen inden for dine leverandørområder. Du arbejder strategisk og kommercielt med markedet og bruger din indsigt og dine relationer til at sikre vækst – både for Arrow, vores leverandører og vores partnere.Du er den drivende kraft bag samarbejdet med nøglepartnere og leverandører og sikrer, at vi udnytter alle muligheder for at skabe fælles succes. Du faciliterer samarbejdet på tværs af interne teams og har en koordinerende rolle, hvor du bringer viden, strategi og eksekvering sammen i en konkret retning.Samtidig har du ansvar for, at vi lever op til leverandørernes forventninger og får forløst potentialet i de aftaler og programmer, vi er en del af.Med Salesforce og BU-planer som dine vigtigste styringsværktøjer arbejder du struktureret og fremadskuende – og sikrer fremdrift i pipeline, projekter og salgsaktiviteter i tæt samarbejde med Solution Advisor, marketing og Partner Sales.Dine OpgaverForretningsudvikling og vækst Udarbejde og følge op på BU-planer og strategierIdentificere nye forretningsmuligheder og udviklingsområderFastholde og udvide markedsandele i samarbejde med partnereSamarbejde og relationer Opbygge og pleje stærke relationer til leverandører og partnereKoordinere med interne teams og sikre effektiv ressourceudnyttelseFacilitere samarbejdet med Solution Advisors, Partner Sales og øvrige kollegerSalgsstyring og opfølgning Sikre at pipeline er tilstrækkelig og velkvalificeretArbejde aktivt og struktureret med opfølgning i SalesforceFølge op på KPI’er, budgetter og igangværende indsatserSikre fremdrift og synlighed i pipeline i samarbejde med Solution AdvisorMarkedsindsigt og positionering Holde dig opdateret på markedsudvikling, trends og konkurrencesituationBidrage med indsigt, analyser og anbefalinger til leverandør- og salgsstrategiSkabe de bedste forudsætninger for at Arrow møder leverandørkrav og målSucceskriterierOpnåelse af budgetmål og KPI’erSynlig fremdrift og struktur i pipeline og salgsarbejde – drevet i fællesskab med Solution AdvisorUdvikling og fastholdelse af stærke, strategiske partnerskaberEffektiv koordinering og samarbejde på tværs af teamsØget markedsposition og partner-/leverandørtilfredshedVigtige Egenskaber i RollenStrategisk og kommerciel tænkningEvne til at drive initiativer selvstændigt og følge op konsekventStruktureret tilgang og stærkt overblikGode samarbejds- og kommunikationsevnerLyst til at lære og være på forkant med markedetMod til at udfordre status quo og drive forandringLocation:DK-Ballerup, Denmark (Lautruphøj)Time TypeFull timeJob CategorySales