Business Development Manager

职位概要我们正在寻找一位以结果为导向、以客户为中心的专业人士加入我们的团队，担任企业业务销售（Enterprises Business Sales）。该职位负责通过挖掘潜在客户、管理重点企业客户以及确保解决方案成功交付来推动业务增长。理想的候选人应具备企业销售经验，尤其是在电信、ICT 或 BPO 行业，并热衷于建立长期客户关系。主要职责1. 业务拓展与收入增长通过挖掘合格商机并将其转化为收入，达成年度销售目标在现有客户及新客户中识别并开拓新的业务机会与总部支持团队合作，推动业务增长并确保客户满意度2. 重点客户管理规划并管理战略企业客户的全生命周期关系建立并维持与关键客户的长期合作关系，深入了解客户需求，确保客户留存定期开展服务回顾，管理合同续签与谈判确保解决方案及时、成功交付并符合客户目标3. 销售运营与市场覆盖进行销售演示、产品介绍及方案展示确保在指定区域或行业的市场渗透率和客户覆盖率保持对行业趋势及竞争对手动态的最新了解4. 合同与价格谈判根据公司销售策略进行价格、服务条款及合同条件的谈判与内部相关部门协调，确保合规及服务质量5. 售后支持与客户成功提供全面的售后支持，包括问题解决、流程改进及满意度跟踪作为客户反馈及咨询的主要联络人任职资格与要求商业管理、工程或相关专业本科及以上学历至少 5 年企业销售经验，具有电信、ICT、BPO、制造业或系统集成商（SI）合作经验者优先在重点客户管理、业务拓展及客户成功方面有良好业绩记录熟悉电信产品及企业销售流程具备优秀的沟通、谈判及演示能力具有较强的跨团队协作与多方关系管理能力自我驱动、适应力强，能在高压环境下高效工作能接受定期出差，与客户进行面对面交流熟练使用 Microsoft Office 办公软件（Excel、Word、PowerPoint、Outlook、MS Project）