该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、制定大客户营销战略，完成公司年度营销目标，主导行业头部客户的开发与维护。 2、推动战略级合作项目落地，负责高净值客户的全生命周期管理，建立长期合作关系，提升客户黏性与份额。 3、协调内外部资源（产品、技术、服务等），推动跨部门协作，解决客户复杂需求。 4、分析行业趋势、竞争对手动态，为公司产品及服务优化提供决策依据。 5、组建并培养高效营销团队，优化业务流程，提升团队业绩达成能力。 6、定期拜访央企、国企、海外工程项目相关单位、组织、客户，维护发展客户关系，搜集项目信息，链接市场资源。 7、协助参与潜在项目合同的谈判与跟踪，以及项目运作过程中各工作阶段与客户的沟通与协调。 任职资格： 1、全日制本科及以上学历，市场营销、商务管理、工科类相关专业优先。 2、8年以上大客户销售经验，有To B、To G行业成功案例者优先。 3、可具备千万级项目操盘经验，擅长商务谈判与合同落地。 4、出色的客户关系管理能力，能深度挖掘客户需求。 5、数据敏感性强，能通过数据分析驱动业绩增长。 6、抗压能力强，拥有行业头部企业客户资源。
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