CHUYÊN GIA CHIẾN DỊCH BÁN HÀNG & TĂNG TRƯỞNG

CHỨC NĂNGChủ trì công tác hoạch định và điều hành các chiến dịch thúc đẩy bán hàng trên toàn hệ sinh thái Sun Group. Thiết kế, thẩm định và giám sát việc triển khai các chương trình kích cầu doanh thu (combo sản phẩm, loyalty, upsell, referral, cross-selling,...) nhằm tối ưu hiệu suất bán hàng và gia tăng tỷ lệ quay lại của khách hàng. Đóng vai trò cầu nối giữa Ban Kinh doanh Tập đoàn với các đơn vị thành viên trong việc đồng bộ mục tiêu tăng trưởng, triển khai sáng kiến bán hàng và đo lường hiệu quả.NHIỆM VỤ CHÍNH Hoạch định và xây dựng chiến dịch bán hàng Phân tích dữ liệu kinh doanh, hành vi tiêu dùng và năng lực hệ sinh thái để xác định cơ hội tăng trưởng theo từng nhóm sản phẩm và phân khúc khách hàng. Đề xuất và xây dựng chiến dịch bán hàng tổng thể cho toàn Tập đoàn (combo sản phẩm, loyalty, upsell, referral, partnership sales, flash sale,...). Thiết lập cơ chế phối hợp, chính sách khuyến khích bán hàng và khung KPI cho từng chiến dịch. Điều phối và giám sát triển khai Phối hợp với các Khối/Đơn vị thành viên để thống nhất mục tiêu doanh thu, phân bổ chỉ tiêu và triển khai hoạt động bán hàng tại từng điểm đến. Theo dõi tiến độ triển khai, đảm bảo chiến dịch được thực thi thống nhất, đúng chiến lược và tối ưu chi phí. Hỗ trợ đào tạo, truyền thông nội bộ để đội ngũ bán hàng nắm rõ thông điệp, chính sách và công cụ bán. Đánh giá hiệu quả và tối ưu tăng trưởng Thiết lập hệ thống theo dõi, thu thập dữ liệu và báo cáo hiệu quả chiến dịch: doanh thu, conversion rate, CLV, tỷ lệ quay lại, mức độ gắn kết khách hàng. Phân tích kết quả sau từng chiến dịch, đánh giá hiệu suất và đề xuất cải tiến nhằm tối ưu hiệu quả đầu tư. Nhân rộng các mô hình chiến dịch hiệu quả ra toàn hệ sinh thái và chia sẻ best practices cho các đơn vị. Tư vấn chiến lược và đổi mới mô hình tăng trưởng Đề xuất sáng kiến thúc đẩy doanh thu theo xu hướng thị trường và hành vi khách hàng. Nghiên cứu và tích hợp các kênh bán mới (đối tác liên kết, nền tảng số, loyalty ecosystem,...). Tư vấn Ban Kinh doanh về cơ chế vận hành, mô hình hợp tác và công cụ quản trị doanh thu cho toàn hệ sinh thái.YÊU CẦU NĂNG LỰCHọc Vấn Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị hoặc tương đương. Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, marketing, hoặc quản trị chiến dịch bán hàng quy mô lớn. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành du lịch – nghỉ dưỡng – giải trí – bán lẻ – loyalty program.Kỹ Năng Tư duy chiến lược và năng lực hoạch định theo hệ sinh thái. Kỹ năng phân tích dữ liệu, quản trị hiệu suất bán hàng và tăng trưởng doanh thu. Kỹ năng điều phối đa đơn vị, kết nối đội ngũ kinh doanh và đối tác. Am hiểu hành vi người tiêu dùng và xu hướng thương mại dịch vụ tích hợp.