Cloud Specialist (Pré-vendas)

DescriçãoA posição de Pré-Vendas tem um papel essencial para garantir a qualidade e o sucesso dos projetos da empresa.Entre Suas Principais Responsabilidades, Estão Qualificar e selecionar soluções técnicas adequadas às demandas dos clientes; Estabelecer contato com clientes e com a equipe de vendas, identificando necessidades e apresentando produtos ou serviços compatíveis; Fornecer informações detalhadas sobre produtos e serviços, apoiando o time comercial na preparação de propostas; Acompanhar o desenvolvimento das soluções em andamento, reportando progressos e eventuais ajustes necessários; Manter-se atualizado sobre novos produtos, tecnologias e tendências relevantes ao portfólio da empresa; Analisar indicadores de desempenho, como a taxa de conversão de leads em clientes, a fim de otimizar continuamente o processo de vendas.Responsabilidades e atribuiçõesConsultoria e Análise de Necessidades: compreender profundamente os desafios de negócio dos clientes, identificar dores e mapear soluções técnicas viáveis. Apresentações e Demonstrações Técnicas: realizar apresentações e demonstrações práticas de soluções, serviços consultivos e tecnologias relevantes, adaptando a linguagem conforme o público (técnico ou não técnico). Design de Soluções: colaborar com as equipes de vendas e engenharia no desenho de arquiteturas robustas e escaláveis, garantindo que as propostas técnicas atendam aos requisitos do cliente e às melhores práticas do mercado. Suporte Técnico ao Time de Vendas: atuar como especialista técnico durante o ciclo de vendas, respondendo a dúvidas, participando de discussões técnicas e construindo confiança com os clientes. Elaboração de Documentação Técnica: desenvolver propostas, especificações, whitepapers e outros materiais de apoio que facilitem a compreensão e comunicação das soluções apresentadas. Feedback e Melhoria Contínua: fornecer feedback às equipes de produto e desenvolvimento com base nas interações com clientes e nas tendências observadas no mercado.Requisitos e qualificaçõesVivência sólida (mínimo de 3 anos) em funções de Pré-Vendas Técnica, Consultoria de Soluções ou Arquitetura de Cloud. Capacidade de coletar, consolidar e analisar informações sobre produtos, com atenção a detalhes e perfil analítico. Conhecimento em soluções de Cloud, Segurança, Inteligência Artificial, migrações e gestão de mudanças. Boa comunicação e habilidade para influenciar decisões técnicas. Atitude proativa e postura executiva no relacionamento com clientes e fornecedores. Capacidade de atuar em ambiente dinâmico, adaptando-se a mudanças de prioridades e demandas, de forma autônoma e independente. Habilidades verbais e escritas em inglês. Uso cotidiano das ferramentas do Microsoft 365 (MS-Office, Teams, Outlook, SharePoint, etc.).