Commercial(e) avec expérience - Secteur Académique

À propos de l’entrepriseScanlitt est une start-up lancée en 2022. Grâce à sa solution innovante, l’entreprise révolutionne la recherche dans la littérature scientifique et propose une solution SaaS permettant de synthétiser de manière fiable la littérature scientifique.Développée par des chercheurs-entrepreneurs, l’intelligence artificielle hybride de nouvelle génération proposée par Scanlitt vise à faciliter l’accès à la science et à diffuser les connaissances.Trouvez des données fiables, hiérarchisées, synthétisées et facilement accessibles, rapidement et simplement.OffrePour renforcer notre présence dans l’écosystème de l’enseignement supérieur et de la recherche, nous recrutons un·e Chargé·e d’affaires passionné·e par l’EdTech, doté·e d’une forte compréhension de l’écosystème académique et institutionnel, pour déployer notre stratégie commerciale.Missions principalesVentes institutionnelles : Gérer et développer un portefeuille de clients académiques (universités, écoles de commerce/ingénieurs, bibliothèques universitaires, laboratoires de recherche).Gestion Grands Comptes : Maintenir une relation de long terme avec les institutions existantes et identifier les opportunités de cross-selling et d’up-selling (ventes d’abonnements, formations, etc.).Compréhension de l’écosystème : Répondre aux besoins spécifiques des différents utilisateurs (étudiants, enseignants-chercheurs, bibliothécaires) et décideurs (services recherche, directions pédagogiques, directions de programmes, directions générales).Événements & influence : Représenter Scanlitt sur des salons, conférences ou événements liés à l’éducation et à la recherche.Proposition de valeur : Démontrer l’impact de l’IA sur l’amélioration des publications, de l’enseignement et des revues de littérature.Formation & déplacements : Assurer la formation des utilisateurs aux solutions Scanlitt et organiser des visites sur site auprès des clients et prospects.Collaboration interne : Travailler étroitement avec l’ensemble de l’équipe.ExpérienceMinimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, obligatoirement dans la commercialisation de solutions ou services destinés au monde académique (ex. : éditeurs scientifiques, bases de données, logiciels éducatifs/de recherche, librairies professionnelles).Une forte appréciation est accordée aux profils ayant une expérience préalable dans la recherche ou l’enseignement supérieur.CompétencesExcellente connaissance des cycles de financement et des processus décisionnels au sein des grandes institutions publiques/privées. Capacité à travailler avec des cycles de vente longs.QualitésPédagogie, diplomatie, sens du service client, et passion pour le rôle de la technologie dans l’éducation et la recherche.Détails du contratDate de début : début janvier 2026Localisation : Valbonne – Sophia AntipolisContact : contact@scanlitt.com