Compte-Clé GMS (H/F)

Créée en 2013 par 2 jeunes papas et amis d’enfance, Geoffroy Blondel de Joigny et Kilian O’Neill, Naturopera (150 collaborateurs, 70 millions d’€ de CA) est une ETI leader indépendant de l’Hygiène-Beauté « à la Française ».Notre Mission : changer la consommation grâce à des marques performantes et engagées pour l’Homme et la Planète.Connu pour ses produits d’hygiène Bébé (Tidoo, Carryboo) et d’hygiène féminine (Tadam’), notre Groupe se positionne également comme un acteur majeur de la coloration et du soin du cheveu grâce à ses marques cosmétiques iconiques (Pétrole Hahn, Eugène Color, Kéranove, Nat&Nove Bio, Biorène).Nos produits fabriqués à 90% en France sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et BtoC (tidoo.com, carryboo.com, MarketPlace, e-revendeurs).Des défis passionnants s’offrent à nous pour les années à venir :Faire de nos marques de véritables « Loved Brands » ;Accélérer notre politique « Innovation/Rénovation » pour développer la désirabilité de nos marques et la naturalité de nos produits ;Conquérir de nouveaux marchés en France (Pharma…) et à l’International ;Renforcer notre usine de production de couches écologiques et de PADS situé à Bully-les-Mines (Hauts de France) pour promouvoir un modèle de production local en circuit-court ;Renouveler notre double labellisation RSE PME+ & Bio Entreprise Durable avec notamment un plan ambitieux de décarbonation….Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vos principales responsabilités sont les suivantes :Définir en collaboration avec votre Manager, la stratégie de développement de vos clients ;Développer le compte d'exploitation client sur votre périmètre (CA facturé et marges) ;Négocier les accords-cadres / référencement / planning promotionnels ;Participer à la mise en place des objectifs et leviers commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising...) pour chaque client ;Coordonner en étroite collaboration avec la Directrice Nationale des Ventes (DNV), la mise en œuvre en local des actions négociées au niveau National / Régional ;Coordoner les équipes siège (ADV, marketing, category management...) et force de vente sur tous les sujets relatifs à votre portefeuille clientsDévelopper les rendez-vous clients pour promouvoir nos marques ;Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché (clients et consommateurs).De formation supérieure Bac+4/+5 (école de commerce), vous bénéficiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans maximum en négociation sur le secteur de la GMS, en tant que Compte Clé.Une connaissance des problématiques DPH est nécessaire.Vous maîtrisez les outils clés de la fonction (panels, études consommateurs...), ainsi que les méthodes de vente.Vous êtes à l'aise avec les chiffres et la gestion d'un P&L client.Votre leadership, votre capacité de négociation et votre orientation business seront également des atouts précieux pour exceller sur le poste.AvantagesIntégrer une équipe dynamique et qui partage des valeurs fortesPossibilités d’évolutions internes au sein de la direction commercialePackage de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs)Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%Process de recrutement rapide qui comprend 2 entretiens