Consultant Commercial & Business Developer (Services IT & Conseil)

Lieu : MarrakechContrat : CDI Rémunération : Fixe + Variable (Attractif selon objectifs)À Propos d'ITCYBERITCYBER est une société de conseil et d'expertise en pleine croissance, spécialisée dans la cybersécurité, la transformation digitale et l'intégration de l'Intelligence artificielle. Nous aidons nos clients (TPE/PME/ETI) à sécuriser leur croissance et à optimiser leurs processus métiers grâce à la technologie.Nous recherchons un(e) Business Developer passionné(e) par la vente complexe de services IT, doté(e) d'un fort esprit de conquête pour ouvrir de nouveaux marchés.Votre mission : conquérir et développer le portefeuille clientsRattaché(e) directement à la Direction Commerciale, votre rôle est de piloter l'intégralité du cycle de vente B2B, de la prospection ciblée à la signature du contrat, en positionnant ITCYBER comme le partenaire stratégique incontournable de la transformation digitale et de la sécurité.Vos Responsabilités Principales (Un rôle à forte valeur ajoutée)1. Prospection Commerciale Ciblée & Génération d'OpportunitésChasse Active : Identifier, cibler et prospecter activement (téléphone, digital, réseau) les décideurs clés (DG, DSI, directeurs commerciaux) des entreprises à fort potentiel.Qualification : Qualifier les leads marketing entrants et les transformer rapidement en opportunités concrètes.Objectif : Atteindre les objectifs de nombre de rendez-vous qualifiés et d'enrichissement du pipeline commercial.2. Vente Complexe, Conseil et NégociationVente consultative : Mener des entretiens de découverte approfondie pour analyser les besoins métier complexes (sécurité, développement de modules sur mesure, IA).Co-construction d'Offres : travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique (Chef de projet web, architecte Full-Stack) pour élaborer des propositions techniques claires, chiffrées et personnalisées.Closing : Mener les phases de négociation commerciale (prix, conditions contractuelles) et conclure la vente afin d'atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'Affaires (CA).3. Fidélisation, Suivi et ReportingGestion de la relation : Assurer le suivi de qualité des clients signés afin de garantir leur satisfaction et d’identifier de nouvelles opportunités (up-selling, cross-selling).Reporting de performance : Maintenir une tenue rigoureuse et précise du CRM et fournir à la Direction des prévisions de CA et des rapports d'activité réguliers.Votre Profil (Le Business Developer Expert)Formation : BAC+5 (Master) en ingénierie d'Affaires, en commerce ou équivalent.Expérience : Minimum de 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de services IT B2B (conseil, développement, infogérance ou cybersécurité).Compétences Essentielles :Maîtrise des techniques de prospection B2B (Chasse) et des outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator).Solides connaissances des concepts IT (Web, Sécurité, Architecture).Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation.Savoir-Être : proactif(ve), résilient(e) face aux cycles de vente longs, doté(e) d'une excellente écoute active et d'une grande capacité d'organisation.Pourquoi rejoindre ITCYBER ?Potentiel de Croissance : Vous proposez des services à forte valeur ajoutée (Cybersécurité, IA) sur des marchés porteurs.Rémunération attractive : Un package salarial stimulant, aligné sur vos performances (variable déplafonnée).Soutien d'Experts : Vous êtes soutenu(e) par des équipes techniques et projets reconnues dans leur domaine (Architectes, Experts Sécurité).Prêt(e) à relever le défi de la croissance d'ITCYBER ?Si la perspective de vendre des solutions IT complexes vous passionne et que vous êtes orienté(e) vers les résultats, envoyez-nous votre candidature.Déplacements : fréquents et autonomes (Marrakech). Type d'emploi : CDI (à temps plein)