Consultor de Solución Integral

Título del puesto: Consultor de Solución Integral (SI)Ubicación: Ciudad de México, MéxicoAbout Springer NatureSpringer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals. Every day, around the globe, our imprints, books, journals, platforms and technology solutions reach millions of people. For over 180 years our brands and imprints have been a trusted source of knowledge to these communities and today, more than ever, we see it as our responsibility to ensure that fundamental knowledge can be found, verified, understood and used by our communities – enabling them to improve outcomes, make progress, and benefit the generations that follow. Visit group.springernature.com and follow @SpringerNatureAbout The BrandMacmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELTObjetivo del puestoEl Representante de Venta – Solución Integral (SI) es responsable de ejecutar el plan comercial en su zona asignada, enfocándose en colegios particulares de niveles preescolar, primaria, secundaria y a jóvenes adultos. Su labor incluye mantener los colegios usuarios mediante la implementación de la Solución Integral (SÍ), gestionando aspectos administrativos y colaborando con el equipo académico para asegurar capacitaciones y seguimiento. Además, identifica oportunidades en nuevos colegios, desarrolla propuestas personalizadas y cierra contratos para cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa.Funciones y responsabilidades:Ejecutar el plan de visitas a colegios en la zona asignada, identificando oportunidades de venta y desarrollando estrategias comerciales personalizadas. Cumplir con todas las fases del plan comercial: prospección, presentaciones, cotizaciones y cierre de contratos, alineándose con los objetivos de la empresa. Aplicar el Modelo de Ventas en entrevistas con tomadores de decisiones, presentando la Solución Integral (SÍ) de manera efectiva. Conocer a profundidad el modelo de Solución Integral para garantizar presentaciones impactantes y alineadas con las necesidades de cada institución. Planificar y registrar actividades diarias y semanales en la herramienta NEXUS, manteniendo actualizada la información comercial y académica. Administrar el inventario de muestras, el fondo fijo y la bitácora del automóvil, cumpliendo con los procesos establecidos por la Gerencia de Ventas. Analizar el potencial de crecimiento de su zona, realizar proyecciones de ventas y presentar resultados comparativos con la competencia. Identificar el proyecto educativo de cada colegio y sus necesidades explícitas, para diseñar propuestas comerciales alineadas. Coordinar presentaciones académicas con consultores, asegurando que los proyectos educativos respondan a los requerimientos institucionales. Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones por grado y nivel, realizando ajustes según las objeciones o necesidades del cliente. Gestionar la documentación legal para la elaboración y firma de contratos, explicando cláusulas y resolviendo dudas. Reportar semanalmente el avance de las oportunidades comerciales mediante NEXUS y reportes internos. Coordinar pedidos y resurtidos para garantizar entregas puntuales y en las condiciones acordadas con cada colegio. Monitorear las ventas de paquetes académicos, apoyando a los colegios en el seguimiento de inscripciones y devoluciones. Enviar reportes de compra generados por Amazon a los colegios, identificando las necesidades de resurtido. Agendar reuniones de implementación académica con consultores, facilitando capacitaciones y seguimiento a los docentes. Apoyar en la habilitación de plataformas digitales, colaborando con el consultor digital en la carga de formatos. Dar seguimiento a pagos y devoluciones en coordinación con el área de crédito y cobranza, asegurando el cierre de cuentas por cobrar. Experiencia, Conocimientos y Habilidades:Licenciatura terminada o trunca. Al menos 5 años de experiencia en ventas en campo y ventas consultivasLicencia de conducir vigenteSaber manejar automóvil de transmisión standardResidir en Ciudad de México o Área MetropolitanaDisponiblidad para viajar dentro de CDMX y Área MetropolitanaManejo de Office - Conocimiento de Excel con manejo de tablas dinámicas y análisis de datos Planeación y administración del tiempo Excelente redacción y ortografía. Pensamiento estratégico Administración de procesos Evaluación constante de sus resultados At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.Springer Nature was awarded Diversity Team of the Year at the 2022 British Diversity Awards. Find out more about our DEI work here: https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusionIf you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.For more information about career opportunities in Springer Nature please visit https://careers.springernature.com/