Менеджер по продажам (Медтех)

Наша компания - разработчик лабораторной информационной системы “Эфир”, которая помогает медицинским учреждениям автоматизировать лабораторные процессы, снизить количество ошибок и ускорить обработку данных. Наш продукт уже внедрён в ряде лабораторий, и мы нацелены на расширение. Ищем опытного специалиста, способного брать на себя стратегические продажи в здравоохранении, и имеющего опыт взаимодействия с лабораториями. ---Что вы будете делать: - Выстраивать отношения с ключевыми лицами в медучреждениях: главврачами, руководителями лабораторий, техническими специалистами. - Вести сделки полного цикла: от первого контакта и презентации до заключения договора и сопровождения внедрения. - Проводить демонстрации продукта с учётом технических и клинических задач клиента. - Формировать и согласовывать коммерческие предложения, разрабатывать кастомные условия под крупные контракты. - Работать совместно с командой внедрения, продуктовой и технической службой. - Анализировать рынок и конкурентные решения, в том числе по LIS и другим медсистемам. ---Что важно: - Опыт продаж программного обеспечения в лабораторной среде от 3 лет. - Опыт разработки стратегии продаж и управления продажами от 2х лет- Опыт взаимодействия с медицинскими учреждениями и лабораториями на уровне первых лиц. - Опыт закрытия сделок в полном цикле- Знание специфики ИТ-систем в здравоохранении, понимание процессов закупки и внедрения, понимание структуры рынка. - Уверенные презентационные и переговорные навыки. - Самостоятельность, системность, ориентация на результат. ---Что предлагаем: - Участие в развитии продукта, который внедряется в систему здравоохранения и оказывает реальное влияние. - Гибкий график, возможность удалённой работы, участие в профессиональных мероприятиях. - Возможность строить партнёрства с крупными медицинскими сетями и лабораториями. - Прозрачная бонусная система с процентом от контракта и доплатами за крупные сделки. - Возможность карьерного роста в направлении Head of Sales или Key Account Director.