Desarrollo de nuevos negocios

DIRECTOR DE DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS MÉXICO Y CETAMEmpresa global de Publicidad OOH (Out-of-Home) con presencia en 20 países, busca incorporar un Director de Desarrollo de Nuevos Negocios en la Ciudad de México para la región de México y Centroamérica (CETAM).OBEJTIVO DE LA POSICIÓNLiderar el desarrollo comercial mediante la ejecución de estrategias establecidas por la Gerencia General, expandiendo la cartera de clientes y maximizando la rentabilidad de la compañía en la región asignada. Este puesto tiene un enfoque en captar nuevos negocios y fortalecer relaciones comerciales estratégicas, asegurando el cumplimiento de objetivos financieros y de crecimiento organizacional.RESPONSABILIDADESEstrategia Comercial: Implementar las estrategias definidas por la Gerencia General para el desarrollo de negocios.Adquisición de Clientes: Identificar, contactar y desarrollar relaciones con nuevos clientes potenciales.Gestión de Objetivos: Establecer, controlar y cumplir metas comerciales del equipo según el presupuesto asignado.Liderazgo de Equipo: Dirigir, motivar y supervisar al equipo de cuentas comerciales, promoviendo su desarrollo profesional.Análisis y Rentabilidad: Evaluar la rentabilidad de los negocios a su cargo y garantizar resultados óptimos para la compañía.Desarrollo de Nuevas Oportunidades: Detectar nuevas tendencias y áreas de crecimiento en el mercado para fortalecer el portafolio de productos y servicios.Cumplimiento de Procesos: Garantizar la adherencia a los procedimientos internos establecidos por la organización.Capacitación y Evaluación: Detectar necesidades de formación en su equipo y proporcionar planes de desarrollo adecuados.Relaciones Comerciales: Fomentar alianzas estratégicas con compañías del sector para diversificar la oferta de productos y servicios. COMPETENCIAS NECESARIASLiderazgo Estratégico: Inspirar y dirigir al equipo hacia el logro de metas ambiciosas.Adaptabilidad al Cambio: Gestionar dinámicas de mercado y cambios organizacionales con agilidad.Habilidades Interpersonales: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y colaboradores.Innovación y Creatividad: Identificar oportunidades novedosas que impulsen el crecimiento.Orientación al Cliente: Garantizar excelencia en la experiencia y servicio al cliente. REQUISITOS INDISPENSABLESCartera de Clientes Propia: Se requiere contar con una base activa de contactos comerciales en el sector de Publicidad y Medios.Experiencia en Publicidad y Medios (Excluyente): Al menos 5 años en posiciones similares dentro del sector de OOH, medios o publicidad.Liderazgo Comercial: Experiencia comprobada liderando equipos de alto desempeño en áreas comerciales.Formación Académica: Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Publicidad o áreas afines. Se valora formación adicional en gestión comercial o ventas.Habilidades de Negociación: Capacidad para manejar acuerdos comerciales complejos y cerrar tratos significativos.Visión Estratégica: Conocimiento profundo de las tendencias del mercado en México y CETAM.Orientación a Resultados: Enfoque comprobado en alcanzar y superar objetivos financieros y comerciales.Movilidad y Disponibilidad: Disposición para viajar dentro de la región asignada según las necesidades del negocio.