Director de Ventas Hotel

Reconocido hotel ubicado en Cozumel, Quintana Roo se encuentra en búsqueda de Director de Ventas.Objetivo: El Director de Ventas es responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos en todos los segmentos: Grupos y Convenciones, Banquetes y Eventos Sociales, Cuentas Comerciales/Corporativo, Leisure/Agencias, Turismo Nacional e Internacional, OTA’s, y TTOO. Lidera al equipo de ventas para alcanzar objetivos de ocupación y tarifa promedio, asegurando la competitividad del hotel dentro del mercado.Principales Responsabilidades:Elaborar y ejecutar el plan anual de ventas alineado a los objetivos financieros del hotel.Desarrollar estrategias de prospección, posicionamiento y penetración en mercados clave: nacional, internacional, corporativo, MICE, sociales y leisure.Analizar tendencias turísticas y del mercado de playa para anticipar oportunidades de negocio.Diseñar paquetes y promociones en conjunto con Revenue Management y Marketing.Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave: agencias de viajes, empresas, DMCs, organizadores de eventos, TTOO y OTAs.Representar al hotel en ferias, caravanas, misiones comerciales y eventos de la industria.Visitar cuentas estratégicas nacionales e internacionales.Dirigir, capacitar y evaluar al equipo de ventas (grupos, banquetes, corporativo y leisure).Supervisar el cumplimiento de metas individuales y del área.Controlar el presupuesto del departamento y garantizar la correcta asignación de recursos.Asegurar el uso eficiente del CRM, sistemas de reservas y herramientas de seguimiento comercial.Trabajar de la mano con Banquetes, Alimentos & Bebidas, Revenue Management y Operaciones para garantizar el cierre adecuado de grupos y eventos.Validar propuestas, contratos, negociaciones y políticas de pagos.Participar en comités de ingresos, forecast y reuniones de estrategia ejecutiva.Elaborar reportes semanales y mensuales de desempeño: pick-up, producción por segmento, mercado y cuenta.Monitorear competencia directa e indirecta en Cozumel y Riviera Maya.Evaluar ROI de acciones comerciales y programas de fidelidad.Conocimientos y experiencia:Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.Mínimo 5–7 años de experiencia en ventas hoteleras, en posición de liderazgo.Experiencia comprobable en hoteles de playa, full-service y plan europeo.Manejo integral de segmentos: Grupos y Banquetes, MICE, Eventos Sociales, Cuenta Comercial / Corporativo, Leisure, Agencias Nacionales e Internacionales, TTOO, OTA’s.Experiencia en mercados de Caribe MexicanoIntégrate a una reconocida cadena líder en el sector turístico.