Director, Enterprise Sales

FireworkについてFireworkは、世界最大級のAI動画コマースプラットフォームを提供し、グローバルブランドや大手小売企業のデジタル変革を支援しています。実店舗での体験をオンラインに再現し、企業の顧客エンゲージメントや売上向上を実現しています。当社は、イノベーションを重視し、チームワークを大切にする急成長企業です。SoftBank Vision Fund 2を筆頭とする投資家から累計2億3,500万ドル以上の資金調達を行い、グローバル展開を加速しています。各部門が連携して複雑な課題に取り組み、デジタルコマースの未来を創造する、やりがいのある環境で働くことが可能です。チャレンジ精神旺盛で、新しいアイデアに情熱を持てる方にとって、Fireworkは自身の成長とオンラインショッピングの未来を共に築ける理想的な職場となっております。職務概要事業が順調に拡大している中、日本チームを牽引するエンタープライズセールス ディレクターを募集しています。この職種では、新規開拓からアカウント戦略立案、提案作成、大手企業との契約締結まで、営業プロセス全体をお任せします。大手企業の複雑な組織において、複数の決裁者と関係を築きながら案件を推進し、ブランド責任者やデジタルマーケティング担当者、事業責任者と直接対話して課題を把握し、効果的なソリューションを提案していただきます。日本の主要ブランドと連携し、デジタル顧客体験の変革を支援する、非常にやりがいのあるポジションです。企業の成長を支え、戦略的なパートナーシップを築き、スピード感のある環境で力を発揮したい方をお待ちしています。 具体的な業務内容大手企業のビジネス課題を深く理解し、個社別のアカウント戦略を立案・実行戦略的なアプローチで主要な意思決定者との信頼関係を構築顧客のビジネス状況やマーケティング課題に応じた提案書作成、製品デモ、プレゼンテーション新規開拓から受注まで営業プロセス全体を管理し、質の高い案件パイプラインを構築マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト部門と連携し、受注後の顧客成功をサポート営業プロセスの継続的な改善と、プロダクト開発チームへの市場フィードバック提供売上、案件パイプライン、営業活動のKPI管理とデータに基づく戦略改善求める経験・スキル大手企業向け営業で10年以上の経験があり、売上目標の達成実績をお持ちの方顧客のビジネス課題に対して最適なソリューションを提案できるコンサルティング営業経験（美容・化粧品業界経験者歓迎）経営層を含む様々な職級の方々とのコミュニケーション能力とプレゼンテーション力高い自己管理能力とスタートアップ環境への適応力多様な業界・規模の企業の課題を、論理的かつ創造的な思考で解決できる方変化の激しい成長企業でチーム一丸となって成果を出すことにやりがいを感じる方ビジネスレベルの英語力があれば尚良いですが、必須ではありません勤務地東京オフィス（出社勤務）応募について記載の条件をすべて満たしていなくても、ぜひご応募ください。私たちは多様な才能を求めており、これまでの経験だけでなく将来の可能性も重視しています。当社は機会均等な職場環境の実現に取り組んでおり、人種、性別、宗教、年齢、国籍、性的指向、障がいの有無等による差別やハラスメントを一切行いません。すべての方が活躍できる包括的な環境づくりを目指しています。