Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial de Software

En Lighthouse buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial de Software responsable de generar y gestionar oportunidades para nuestros productos y servicios: software de facturación, software para restaurantes, software de inventario, desarrollos de software personalizados (C#, Java, Salesforce Admin & Development) y venta de productos Microsoft. Este rol está 100% enfocado en prospección, calificación, demostraciones y cierre, en estrecha coordinación con preventa/ingeniería. No incluye funciones de soporte ni capacitación postventa.ResponsabilidadesProspección y generación de demanda:Identificar y segmentar cuentas objetivo (retail, restaurantes, PYMEs, corporativo).Ejecutar outreach multicanal (email, llamadas, LinkedIn, eventos/webinars).Gestionar campañas y listas de prospección; construir y nutrir pipeline en el CRM.Calificación y gestión del ciclo comercial:Aplicar marcos de calificación (ej. BANT/CHAMP/MEDDIC adaptado) para evaluar fit.Levantar necesidades y mapear pain points a nuestras soluciones.Preparar propuestas comerciales y coordinar precios/condiciones con el equipo interno.Demostraciones y presentaciones:Realizar demos funcionales de los productos (facturación, restaurante, inventario).Explicar el valor de negocio de desarrollos a medida (C#, Java, Salesforce) en un lenguaje no técnico.Coordinar sesiones de discovery y demos técnicas con preventa cuando sea necesario.Cierre y handoff:Negociar términos comerciales, gestionar objeciones y conducir al cierre.Realizar el handoff estructurado a implementación/éxito del cliente, con documentación clara de alcance, expectativas y plazos.Gestión de CRM y reporting:Mantener el CRM actualizado (leads, oportunidades, actividades, pronósticos).Reportar KPI de ventas (pipeline, tasa de conversión, ciclo de ventas, ARPA) y feedback de mercado.RequisitosFormación en Mercadeo, Administración, Ingeniería en Sistemas o afines.Experiencia en ventas B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas (deseable 1–3 años).Capacidad para entender conceptos funcionales de software (roles, permisos, flujos, datos) y traducirlos a valor de negocio.Habilidades de comunicación, negociación, storytelling y manejo de objeciones.Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otro) y herramientas de productividad.Inglés intermedio (lectura y conversación de negocios).Plus (deseables)Conocimiento del ecosistema Microsoft (Microsoft 365, Azure, Power Platform).Familiaridad general con Salesforce (Sales/Service Cloud) y conceptos de Admin/Dev.Conocimientos básicos de C#, Java o entornos web para apoyar demos funcionales.Experiencia en generación outbound y social selling (LinkedIn Sales Navigator).Indicadores de éxito (KPI)Pipeline generado (MQL/SQL) por mes.Tasa de conversión por etapa (lead → oportunidad → cierre).Valor total y tiempo del ciclo de ventas ( Velocity ).Porcentaje de cumplimiento de cuota (Bookings).Calidad del handoff (rechazos por alcance mal definido).Lo que ofrecemosSalario base + plan de comisiones.Capacitación en productos (facturación, restaurante, inventario) y playbooks de venta.Soporte de preventa/ingeniería para demos técnicas y propuestas complejas.Modalidad: Remota.Oportunidades de crecimiento hacia ventas corporativas o liderazgo comercial.