Ejecutivo de cuentas y ventas

La empresa:AW Solutions es una agencia de performance en un punto de inflexión estratégico. Durante más de 15 años, hemos sido el socio clave de cientos de clientes B2B y B2C, transformando su inversión en marketing digital en un motor predecible de rentabilidad.No vendemos clics ni métricas de vanidad; construimos sistemas de adquisición de clientes enfocados 100% en el ROI.Actualmente, estamos ejecutando una profunda transformación interna para escalar nuestra operación y profesionalizar nuestra fuerza comercial. Buscamos talento excepcional que quiera ser protagonista de esta nueva etapa de crecimiento acelerado.Resumen del rol: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas B2B de ciclo completo (Full-Cycle), con un foco primario en "hunting" (prospección activa) y la capacidad de calificar y cerrar leads inbound generados por la compañía.La Misión y el Contexto:AW Solutions está en un proceso de expansión estratégica para escalar su división de servicios B2B.Tu misión será implementar y ejecutar un proceso comercial profesional, apuntando a un perfil de cliente ideal (Pyme B2B) y vendiendo soluciones de alto valor (ROI) en lugar de servicios commodities. Serás el pilar del nuevo crecimiento de la compañía.Responsabilidades Clave:Prospección Activa (Outbound): Ejecutar la estrategia de outbound para generar un pipeline de reuniones calificadas con un ICP definido.Gestión de Leads (Inbound): Ser el dueño de los leads calificados generados por las iniciativas de marketing.Calificación (Outbound & Inbound): Aplicar un "Sistema de Filtros" de la compañía para diagnosticar el dolor del cliente, identificar "Optimizadores" (foco en ROI) y descartar "Caóticos" (foco en precio).Cierre Consultivo: Liderar el ciclo de venta, desde el diagnóstico inicial hasta la presentación de propuestas de valor y el cierre.Gestión de Pipeline (CRM): Mantener una disciplina de carga impecable en el CRM para medir KPIs clave y asegurar la previsibilidad del embudo.Feedback Estratégico: Ser el "oído en el mercado" para proveer feedback directo (objeciones, pains, insights) que mejoren la Propuesta de Valor.Perfil Buscado:El Perfil: Sos metódico, resiliente, disciplinado y ambicioso. Te motiva el desafío de abrir puertas y, al mismo tiempo, la responsabilidad de gestionar y cerrar oportunidades calificadas.Habilidad de Venta: Sos un vendedor consultivo. Sabes hacer las preguntas correctas para diagnosticar el dolor del negocio antes de ofrecer una solución.Mentalidad de Proceso: Entendes que la venta B2B es un proceso medible. Valoras el uso del CRM y el seguimiento de métricas.Coachability: Tenes la humildad y la ambición de aprender y adoptar rápidamente una nueva metodología de trabajo.Requisitos:3+ años de experiencia comprobable en ventas B2B Full-Cycle (prospección y cierre).Experiencia vendiendo servicios intangibles (Agencias de Marketing, Servicios de IT, Software/SaaS, Consultoría).Experiencia comprobable en prospección outbound (email frío, LinkedIn, llamadas).(Deseable) Experiencia previa en el mercado de Pymes B2B de Servicios o Industria.(Deseable) Conocimiento funcional sobre plataformas publicitarias digitales (para hablar con credibilidad, no para operarlas).Formación y Experiencia: Un título universitario (Comercialización, Marketing, etc.) es un plus, pero valoramos más tu mentalidad de crecimiento, tu disciplina y tus resultados.Tipo de contrato: Relación de Dependencia Beneficios:3 semanas de vacaciones por año a partir de los 6 meses de antigüedad.Día de cumpleaños.No se trabaja feriados ni días no laborables.Modalidad Híbrida (3 días remoto, 2 días presencial).Equipos de trabajo provistos por la agencia (Computadora, Celular).Remuneración: Fijo competitivo + variables.Cultura de la empresa: Entendemos que el talento de alto rendimiento busca tres cosas: impacto, balance y transparencia. Nuestra cultura se basa en esos tres pilares:Alto Impacto y Crecimiento: Somos un equipo de profesionales seniors. Fomentamos el ownership y la proactividad. Ofrecemos la oportunidad real de crecer junto a la agencia, asumiendo nuevos desafíos técnicos y de liderazgo.Balance y Profesionalismo: Creemos en la eficiencia y el trabajo inteligente, no en las horas extra. Tenemos una valoración absoluta por el tiempo personal; respetamos el horario laboral y los días no laborables.Colaboración y Transparencia: Fomentamos un ambiente de colaboración directa, honesta y humana. Buscamos construir un equipo sólido donde el todo sea más que la suma de sus partes.Si consideras que sos la persona adecuada para la posición, envíanos tu CV completo y tu rango de remuneración pretendida a recruiting@awsolutions.com.ar.