Ejecutivo de desarrollo del negocio y ventas (corporativo B2B/SaaS/Fintech)

¿Quiénes somos?En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable.Actualmente trabajamos con más de 500 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en una etapa de rápida expansión regional en Latinoamérica.Nuestro equipo comercial corporativo es clave para potenciar el crecimiento y asegurar que más empresas se beneficien de la eficiencia, escalabilidad y automatización que brinda Kashio.¿A quién buscamos?Buscamos un/a Business Development Manager – Colombia con mentalidad hunter, visión estratégica y sólida experiencia en ventas consultivas B2B dentro del ecosistema fintech o tecnológico.Tu misión será identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales, consolidando relaciones con tomadores de decisión y contribuyendo al crecimiento rentable de Kashio en el mercado colombiano.Responsabilidades1) Desarrollo de nuevos negociosProspectar y desarrollar oportunidades en sectores como Gambling y Apuestas, Servicios Financieros, Telecomunicaciones, Educación, Automotriz e Inmobiliario.Investigar y analizar prospectos, identificando necesidades, puntos de dolor y momentos clave de decisión.Presentar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación y cierre con metodologías de venta consultiva.2) Gestión del pipeline y relaciones estratégicasGestionar el funnel comercial, asegurando el avance de oportunidades a través de cada etapa del pipeline.Elaborar y mantener planes de cuenta actualizados en el CRM.Construir y fortalecer relaciones con C-levels y stakeholders estratégicos en las industrias objetivo.3) Coordinación interna y ejecución comercialColaborar con Producto, Operaciones y Tecnología para asegurar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.Monitorear indicadores de desempeño comercial y aportar insights de mercado para la toma de decisiones.Cumplir con los objetivos de adquisición, activación y expansión de clientes definidos para el país.Requisitos+3 años de experiencia en ventas B2B en fintech, banca, SaaS o medios de pago.Formación en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.Conocimiento del ecosistema financiero colombiano (adquirencia, pasarelas de pago, PSPs, conciliación o automatización).Dominio de metodologías consultivas de venta y habilidades avanzadas de negociación.Inglés avanzado.Deseable: diplomado en Ventas Consultivas B2B o KAM, y conocimientos básicos de APIs o integraciones tecnológicas.¿Qué ofrecemos? Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas.Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.Condiciones del puestoÁrea: Comercial Corporativa.Modalidad: Híbrida (Lima).Jornada: Lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.Beneficios: Sueldo fijo competitivo + comisiones por resultados + beneficios corporativos.Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño.