EJECUTIVO DE VENTAS HUNTER B2B (Tecnología)

Ejecutivo de Ventas B2B – Hunter de Nuevas Cuentas (Tecnología)Objetivo General:Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para ISS CORP mediante la prospección agresiva, apertura de cuentas corporativas y venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor, logrando nuevos contratos, recurrentes mensuales y proyectos estratégicos.Responsabilidades Principales:Prospección y aperturaIdentificar, segmentar y prospectar activamente nuevas empresas objetivo (ICP).Realizar mínimo un mínimo de contactos de prospección por día (llamadas, correos, LinkedIn, visitas).Programar reuniones con tomadores de decisión.Ventas consultivasLevantar necesidades reales de negocio, riesgos y brechas del cliente.Presentar soluciones completas de ISS CORP:Cierre de negociosPreparar cotizaciones, propuestas, presentaciones y ROI.Coordinar con preventa, ingeniería y operaciones para validar proyectos.Negociar contratos comerciales, tiempos, alcances y precios.Lograr nuevos logos todos los meses.Pipeline & ReportesMantener CRM actualizado diariamente.Crear y gestionar un pipeline con al menos 3X la meta mensual en oportunidades.Reportar avances semanales y forecast mensualColaboración internaTrabajar de la mano con el equipo técnico, preventa y marketing.Transferir proyectos a implementación cuando el cierre sea exitoso.Representación de marcaRepresentar profesionalmente a ISS CORP ante clientes corporativos.Asistir a ferias, eventos y actividades empresariales.Requisitos indispensables2 a 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología.Experiencia comprobada en venta consultiva y apertura de cuentas nuevas.Capacidad de explicar conceptos de IT, Software y hardware de forma clara.Conocimientos en:Redes y telecomunicacionesCiberseguridad empresarial básicoSoluciones SaaS básicoIoT básicoManejo avanzado de CRM.Vehículo propio.DeseableCertificaciones o cursos técnicos.Experiencia vendiendo MRR.Experiencia en Telcos o software empresarial.Competencias Clave (Modelo Hunter)Cazador nato: le gusta abrir puertas, insistir y lograr reuniones.Alta energía comercial y disciplina diaria.Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.Comunicación asertiva y seguridad verbal.Pensamiento analítico para entender necesidades técnicas.Resiliencia y persistencia ante rechazos.Autonomía y autogestión total.Negociación consultiva con ejecutivos C-Level.Cierre agresivo, pero profesional.Actividades Diarias y SemanalesDiarias60–80 actividades de prospección (llamadas, correos, mensajes LinkedIn).2–4 reuniones comerciales diarias.Actualización constante del CRM.Preparación de propuestas y seguimientos.SemanalesProspectar al menos 30 empresas nuevas por semana.Asistir a al menos 10 reuniones de negocio semanales.Presentar avances de pipeline y forecast.Entrenamiento continuo con preventa / marketing.KPI (Indicadores Clave de Desempeño)Cupos de nuevas cuentas al mes: 5–10 logos nuevos.Meta facturación nueva de forma mensual.Facturación por proyectos: según vertical asignada.Actividades mínimas de prospección por semana.Pipeline 3X la cuota mensual.Tasa de conversión por etapa del CRM.Demostraciones y reuniones realizadas.Cumplimiento de metas trimestrales.Modelo de Compensación Salario base A negociar según experiencia.Comisiones5% – 15% según unidad de negocio.Comisiones especiales por contratos anuales.Bono trimestral por sobrecumplimiento.Bono por nuevos logos estratégicos.Variable mensualPago de variable basado en:Nuevos logos logradosMRR cerradoProyectos cerradosActividades clave (pipeline saludable)BeneficiosCapacitación técnica mensual.Certificaciones cubiertas por ISS CORP.Viáticos por visitas comerciales.Bonos especiales por verticales estratégicas.📩 aplica por correo electrónico enviando tu CV y pretensión salarial a rrhh@issgt.com (por favor no ofrecer productos o servicios NO SPAM)O aplica en el siguiente link: https://issgt.com/trabaja-con-nosotros/ con el asunto: “Ejecutivo de Ventas B2B – Hunter de Nuevas Cuentas (Tecnología)”.Notas: No se tomarán en cuenta solicitudes sin CV, y/o pretensión salarial.No está permitido aplicar en más de una oportunidad laboral, buscamos colaboradores enfocados en su experiencia.