Ejecutivo de ventas (Sales Executive)

Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México.En Bind, todos los días acompañamos a miles de PyMEs en su crecimiento, mediante Bind ERP, el sistema de administración y facturación más práctico y moderno para hacer crecer un negocio en México.El desafio del ejecutivo de ventas (Sales Executive) es identificar, calificar y cerrar oportunidades comerciales mediante una estrategia consultiva que conecte las necesidades reales de los prospectos con las capacidades de Bind ERP. El objetivo principal es generar clientes que adopten y aprovechen la plataforma, asegurando su satisfacción, continuidad y maximización del valor obtenido.Principales responsabilidadesAlcanzar el objetivo comercial asignado mensualmente.Gestionar y comprender sus indicadores clave de desempeño (KPIs) alineados al cumplimiento de metas:MRR generadoTasa de conversión y cierreTicket promedioMix de venta (tipo y plazo)Mantener el CRM actualizado con información completa, precisa y de calidad que permita generar insights y ajustar la estrategia de corto y mediano plazo.Utilizar de manera correcta, oportuna y conforme a los protocolos establecidos las herramientas oficiales: AWS, Teams, HubSpot, S1, Guru, entre otras.Participar activamente en capacitaciones, incorporar los conocimientos adquiridos y aplicarlos en las distintas etapas del proceso de ventas.Asistir puntualmente a juntas, reuniones y sesiones de retroalimentación cuando sea requerido.Proyectar una imagen profesional y alineada a los estándares del área y de la organización frente a los clientes.Asegurar ventas de calidad conforme a los parámetros definidos por la compañía.Detectar áreas de oportunidad en el mercado para impulsar nuevas oportunidades comerciales.¿Qué necesitas para postular?Must Have (Requisitos Excluyentes) Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, idealmente en Software / SaaS. Manejo de CRM (preferentemente HubSpot). Conocimientos financieros básicos: Estado de Resultados, Balance General, estructura contable y conceptos clave. Experiencia demostrable ejecutando procesos comerciales estructurados, con foco en ciclo completo de ventas. Habilidades sólidas de comunicación, negociación y orientación al cumplimiento de objetivos.Nice to Have (Deseables) Manejo de cálculos comerciales: porcentajes, tasas de crecimiento, variaciones, descuentos y análisis de tendencias. Conocimiento o dominio de metodologías de ventas formales (ideal: Sandler u otras similares). Experiencia con herramientas de prospección y telefonía (Amazon Connect o similares). Familiaridad con procesos contables o administrativos de pymes. Experiencia en entornos Inside Sales de empresas tecnológicas o de alto volumen.Qué te proponemos: Crear un México más próspero impulsando el crecimiento de los negocios con tecnología y servicio excepcional. Un excelente clima laboral. Trabajo con mejores prácticas, ética profesional, procesos de excelencia y equipos de alto desempeño. Espacios colaborativos para asumir desafíos y contribuir a nuestro propósito. Cultura ágil, dinámica y donde cada idea tiene valor. Oportunidad de crecimiento profesional continuo.¿Listo/a para impulsar el éxito de nuestros clientes? ¡Únete a Bind ERP!¡Respetamos y disfrutamos la diversidad. Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!¡Postula y súmate a nuestro lindo propósito🧡 !