Director de categorías comerciales

Propósito del Rol: Desarrollar estrategias para las categorías de productos asignadas, fundamentadas en el análisis de comportamientos del consumidor y en las tendencias del mercado, con el objetivo de responder de manera efectiva a las necesidades del cliente, fortalecer la posición competitiva y optimizar la rentabilidad del portafolio gestionado. Funciones Principales:

Establecer y/o revisar la estructura estratégica de las categorías bajo su responsabilidad, incluyendo su definición, segmentación, propósito, arquitectura de decisión y posicionamiento, con el objetivo de comprender a profundidad los patrones de consumo y facilitar una gestión eficiente, orientada al crecimiento sostenido. Diseñar planes estratégicos de categoría, identificando desafíos clave y oportunidades de mejora, como base para impulsar iniciativas que promuevan su evolución, diferenciación y expansión dentro del mercado objetivo.

Evaluar y validar la composición del portafolio de productos, asegurando su coherencia con la estrategia definida, las expectativas del cliente y los objetivos comerciales establecidos. Formular las proyecciones de ingresos y rentabilidad de cada categoría, participando activamente en la planificación presupuestaria y en la revisión de resultados durante el año, para lograr un alto nivel de precisión en las estimaciones y una toma de decisiones efectiva en toda la cadena de suministro.

Monitorear indicadores clave de desempeño, anticipando riesgos y gestionando acciones preventivas o correctivas, a fin de garantizar el cumplimiento de metas comerciales y operativas. Conducir negociaciones con socios estratégicos y proveedores, estableciendo condiciones comerciales alineadas con los objetivos de la categoría, que aseguren relaciones de beneficio mutuo y aporten valor a la propuesta para el consumidor final. Detectar necesidades de innovación y desarrollo de productos propios, participando en la creación de propuestas que respondan tanto a las tendencias del mercado como a las preferencias del consumidor.

Definir lineamientos de presentación en punto de venta, incluyendo criterios de exhibición y uso del mobiliario, con el fin de maximizar la visibilidad de la categoría, mejorar la experiencia de compra y optimizar la utilización del espacio disponible. Diseñar e implementar estrategias promocionales para las categorías asignadas, con el propósito de asegurar que las iniciativas estén alineadas con los objetivos comerciales, contribuyendo a la atracción de clientes, incremento en la rotación de productos y mejora en los indicadores de rentabilidad.

Coordinar y asegurar la coherencia de las acciones de generación de demanda, colaborando con equipos internos o aliados estratégicos, para garantizar que las iniciativas ejecutadas estén en sintonía con la estrategia de categoría, la segmentación de clientes y las particularidades de cada punto de venta o canal. Requisitos: Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería industrial, economía, Finanzas o carreas en áreas afines. Maestría en Administración de Negocios (MBA).

Mínimo 6 a 10 años de experiencia en áreas de gestión de categorías , Comercial, Compras, Planeación o Desarrollo de Producto. Al menos 3 años en posiciones de liderazgo o dirección de equipos multidisciplinarios. Experiencia demostrada en gestión de surtido, negociación con proveedores, análisis de rentabilidad y ejecución en punto de venta. Deseable experiencia en categorías de no consumo. Competencias:

• Liderazgo estratégico• Desarrollo de equipos• Análisis comercial• Orientación a resultados• Negociación estratégica• Innovación centrada en el cliente• Adaptabilidad al cambio• Ejecutividad operativa• Comunicación e influencia