Enterprise Account Executive | Ejecutivo de cuentas

Como Sales Executive/ Enterprise Account Executive desempeñarás un papel estratégico fundamental para maximizar la generación de nuevos negocios. Valoramos especialmente la experiencia en ventas B2B dirigidas a empresas enterprise.ResponsabilidadesLiderar la adquisición de nuevos clientes Enterprise, desarrollando estrategias comerciales que posicionen a la compañía como socio estratégico en sus procesos de transformación.Identificar y generar oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise mediante acciones de prospección inteligente y colaboración con el equipo de marketing y PR.Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre, garantizando una experiencia consultiva y de alto valor para el cliente. - Realizar presentaciones de negocio personalizadas, que comuniquen claramente la propuesta de valor y el impacto de nuestras soluciones.Construir y fortalecer relaciones con ejecutivos de nivel C y otros tomadores de decisión clave dentro de las organizaciones target.Mantener un pipeline saludable y predecible, gestionando oportunidades en el CRM (HubSpot) con precisión y disciplina de forecast.Contribuir activamente al aprendizaje del equipo comercial, compartiendo insights de mercado, desafíos detectados y oportunidades de mejora del proceso comercial.Cumplir o superar los objetivos de adquisición y revenue definidos de manera trimestral.RequisitosHistorial demostrado de generación y cierre de nuevos negocios, gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders. (Excluyente)Mentalidad consultiva y analítica, con habilidad para comprender los desafíos del cliente y traducirlos en propuestas de valor tangibles. (Excluyente)Sólidas habilidades de prospección y desarrollo de cuentas, combinando estrategias outbound con la gestión de leads inbound y referidos. (Excluyente)Excelentes capacidades de comunicación, storytelling y negociación, con presencia ejecutiva frente a tomadores de decisión de nivel C. (Excluyente)Orientación a resultados y accountability personal, capaz de operar de manera autónoma y cumplir con objetivos ambiciosos en entornos de alta exigencia. (Excluyente)Conocimiento práctico de herramientas comerciales, como CRM (preferentemente HubSpot), plataformas de automatización, y soluciones de inteligencia comercial. (Excluyente)+4 años de experiencia comprobable en ventas B2B, idealmente en la comercialización de soluciones tecnológicas, plataformas SaaS o servicios de gestión de talento dirigidos a empresas Enterprise. (Excluyente)Condiciones de contrataciónContratación: EmpleadoFull timeHíbrido (1 o 2 días)Beneficios de la empresa15 días hábiles libres al año.Semana de las Fiestas libre (Seeds Week) : del 24 al 31 de diciembre, descansamos todxs.Modalidad híbrida, con 1 o 2 días presenciales por semana, o las veces que coordines con tu líder.Oficinas propias en Vicente López, con buena energía y espacio para conectar.Sobre la empresaConectamos empresas líderes con talento excepcional a través de tecnología avanzada y conexiones humanas significativas, creando oportunidades que transforman negocios y cambian vidas.https://www.weareseeds.com/