Executivo (a) de Contas Estratégicas Sênior (SP)

Vamos falar sobre a Loggi? 💙Somos uma empresa de tecnologia que está reinventando a logística e a forma de fazer entregas no Brasil.Queremos empoderar pessoas e transformar negócios com entregas de excelência. Movimentamos mais de 400 mil pacotes por dia com uma tecnologia de ponta a ponta, que aproxima todos os cantos do país.Temos o propósito de que as entregas sejam acessíveis para todas as pessoas do Brasil. Esse é nosso desafio diário, por isso, buscamos inovação em tudo que fazemos. Por aqui, valorizamos diferentes formas de pensar, pois sabemos que só assim poderemos criar um futuro mais democrático para as pessoas.Nossa CulturaNossa cultura é traduzida todos os dias pelos comportamentos de cada Logger e das experiências que construímos com os nossos clientes e sociedade. Somos conduzidos por quatro valores: Criamos o futuro, Entregamos soluções simples, Comunicamos abertamente e Vivemos o diferente. Eles são como um guia de como as pessoas devem se comportar diante das pequenas e grandes atitudes tomadas no nosso ambiente de trabalho diariamente.Nosso time FarmerResponsável final pelo crescimento e manutenção do faturamento e desenvolvimento da sua respectiva carteira de clientes da Loggi a nível nacional tendo uma visão de relacionamento com os clientes de longo prazo e gerando percepções consistentes dos clientes e seus desafios para toda a empresa. Tem como principal objetivo o atingimento das metas e resultados estabelecidos pela empresa.RequirementsEnsino Superior Completo. Pós graduação é considerado diferencial;Conhecimento amplo e técnico em logística e/ou transporte, Excel e Power Point avançados;Ferramentas Google Drive, Slides, etc); Habilidades avançadas em negociações e persuasão de clientes;Necessário proficiência avançada/ fluente em idioma inglês, pois lidará com clientes de outros países;Utilização diária de CRM e todas suas funcionalidades;Conhecimento em ferramentas de BI.ResponsabilidadesCompreende as necessidades dos clientes como um todo e as gerencia considerando todo o ecossistema e características das soluções e produtos que a Loggi possui;Gerencia clientes alinhando com as soluções da Loggi, respeitando as regras de corte da segmentação de vendas;Negocia com sucesso e acompanha a implementação de um novo cliente ou uma nova operação, do início ao fim, garantindo o alinhamento com as respectivas áreas da operação (ex: validação do check list, assinatura contratual, importação das tabelas de preço, etc);Norteia e lidera a discussão dentro da squad (time multidisciplinar) dedicando à mesma carteira de clientes (CS, SEng, CX) sobre as prioridades semanais e mensais com objetivos claros e baseados em dados para aumentar o faturamento de seus clientes;Participa ativamente junto com demais times de vendas (CS, SOps) e da Loggi de apresentações semanais/ mensais sobre a evolução e acompanhamento das operações juntos aos clientes. Sendo corresponsável da preparação das pautas e apresentações;Tem total entendimento e granularidade sobre as operações dos seus clientes com objetivo de ser capaz de preparar forecast de volume (pacotes) com acuracidade acima de 90%;Capturar as maiores dores e dificuldades dos clientes e transformar em informações relevantes e mensuráveis para serem compartilhadas com demais áreas da Loggi. Além disso, espera-se que tenha capacidade de qualificar as dores em possíveis downsells ou upsells (transformá-las em oportunidades) e priorizá-las na visão comercial;Ter a capacidade de através do feedback dos clientes conseguir mobilizar recursos seniores e demais áreas da Loggi para melhorias processuais, operacionais ou até mesmo de produto, contando que estejam alinhadas com a estratégia da Loggi.Ser capaz de garantir um alinhamento de expectativas entre a Loggi (serviços contratados) e clientes. Neste sentido é necessário ter boa bagagem com negociações e estar apto a conduzir conversas delicadas e complexas com todos os níveis organizacionais do cliente, desde operacional até executivos/ diretoria;Comunicar-se bem e de forma clara sobre todos os assuntos relacionados aos seus clientes (interna e externamente) com objetivo de direcionar as conversas para soluções e diminuição das tensões;Atendimento de clientes com nível de complexidade média.BenefitsVale Refeição;Vale Transporte, com desconto de até 6% do salário, através de roteirização realizada por empresa especializada, de acordo com o endereço indicado pelo Logger;Plano de saúde: mensalidade custeada pela Loggi, inclusive para filhos(as), com coparticipação de 30% em consultas eletivas e exames simples. Em caso de consulta em pronto-socorro, valor limitado a R$150 em todos os planos;Plano odontológico: 100% custeado pela Loggi, inclusive para filhos;Seguro de Vida: SulAmérica Seguros com cobertura de 36 vezes o salário base mensal conforme política vigente;Auxílio Creche: para filhos com até 5 anos - via reembolso em folha;Convenio Farmácia: Funcional com descontos exclusivos e com a comodidade de abater o valor em folha de pagamento;Loggi 4 free: 4 entregas grátis por mês;Empréstimo Consignado: Elegível após 3 meses de casa;Licença: Licença maternidade de até 6 meses para mães e de até 20 dias para pais;Auxilio Home Office;Bônus: Elegível a PLR por metas corporativas;Auxílio Filho(a) Excepcional: exclusivo para filhos (as) com deficiência, mediante comprovação, laudo com CID validado e aprovado/outros;Wellhub (antigo Gympass): Para você treinar em diversas academias, realizar esportes e aulas;Clude: Para cuidados com a saúde física e mental;Galena: Descontos e bolsas exclusivas em 12 categorias educacionais e mais de 80 mil opções de cursos em instituições de ensino em todo o Brasil - benefício estendido para filhos(as) e cônjuges de Loggers.Quer conhecer mais sobre a Loggi e outras oportunidades?Acesse: https://carreira.loggi.comPara chegar mais longe na sua carreira, vem com a Loggi!