Директор по доходам и продажам

В международную управляющую компанию ищем талантливого и успешного 📍Директора по доходама и продажамЦель функции: Увеличение продаж ночей в объектах размещения (отели, виллы, апартаменты) за счёт разработки эффективных стратегий ценообразования и внедрения инструментов динамического управления доходом. Основные задачи: Формирование и реализация стратегии продаж ночей гостям через все ключевые каналы (OTA, партнеры, турагенты, прямые продажи, маркетинг). Обеспечение выполнения и превышения планов продаж и роста прибыльности по каждому объекту размещения. Оптимизация и контроль процессов ценообразования: разработка маржинальной тарифной политики, своевременная корректировка ставок, обеспечение максимального дохода (RevPAR). Анализ спроса, поведения рынка Бали, цен конкурентов и формирование конкурентных предложений с учетом местной специфики. Планирование и запуск рекламных и маркетинговых кампаний для увеличения загрузки; взаимодействие с OTA, туроператорами, ключевыми партнерами. Построение и управление эффективными автоматизированными процессами динамического ценообразования с использованием профильных систем (PMS, RMS, Channel Manager). Мониторинг эффективности каналов продаж, выявление точек роста и внедрение мер по увеличению конверсии и среднего чека. Требования: Опыт управления продажами или коммерческим направлением в сетевых или крупных отелях, управляющих компаниях или подобных масштабных гостиничных/апартаментных структурах не менее 3–5 лет; успешные кейсы по приросту дохода и повышению загрузки. Навыки построения мультиканальной системы продаж (OTA, прямые, офлайн, партнерские каналы), опыт выстраивания работы с большим портфелем объектов. Глубокое понимание методик ценообразования и revenue management, опыт внедрения динамического ценообразования и аналитики продаж. Владение современными профильными системами (PMS, RMS, Channel Manager, BI-инструменты). Развитые управленческие и коммерческие компетенции, успешный опыт выстраивания команды и управления изменениями. Аналитический склад ума, уверенные навыки работы с финансовой и операционной отчетностью. Владение английским языком на уровне не ниже B2. Готовность к командировкам и временному пребыванию на Бали для изучения рынка и эффективного внедрения локальных решений. Условия : Зарплата обсуждается индивидуально по итогам интервью  Работа в международной компании лидере в своей отраслиПрофессиональное развитие и интересные задачиЕсли вы соответствуете указанным требованиям и готовы развиваться вместе с нами, мы с нетерпением ждем ваше резюме.  Свяжитесь с нами в личных сообщениях в Telegram https: //t. me/HR_Farsight или по почте vacancy@farsight24. com, чтобы обсудить вашу возможность стать частью нашей динамичной команды.