国家经理

上海复星医药（集团）股份有限公司（“复星医药”，股票代码：600196.SH，02196.HK）成立于1994年，是一家植根中国、创新驱动的全球化医药健康产业集团，直接运营的业务包括制药、医疗器械、医学诊断、医疗健康服务，并通过参股国药控股覆盖到医药商业领域。了解公司更多资讯，可登录官网：www.fosunpharma.com复星医药集团强调了“高战力人才”对于海外业务发展的重要性。为了更好地发现海外市场商业机会, 并积极开拓海外业务，建设完善海外BD和投资并购能力，赋能国内成员企业，我们需要招募国家经理，强化当地整体的业务能力。招聘人数：马来西亚，印尼，泰国各一个一、 核心角色定位与职责该角色定位是复星医药在指定海外国家的“总经理”，是公司在该区域/国家的战略制定者和执行者、业务开拓者、团队领导者和文化代言人。他/她需要对所负责国家的业务盈亏（P&L）承担责任，并作为连接集团总部与当地市场、客户、政府及合作伙伴的核心桥梁。市场进入阶段，主要目标是要发现商机；贸易为主，主要贸易主体包括但不限于复星医药各事业部及其成员企业，和复星体系外公司的业务合作；二．核心能力与素质要求1. 战略思维与商业洞察力市场洞察： 能够深入分析所在国的宏观经济、医疗政策、医保体系、竞争格局，精准识别市场机会与风险。战略规划： 具备制定并执行清晰、可行的国家业务发展战略的能力，包括产品管线规划、市场进入策略、资源分配计划等，并与复星全球战略紧密对齐。财务敏锐度： 强大的P&L管理能力，精通预算制定、财务分析、成本控制和投资回报评估，确保业务健康、可持续发展。2. 卓越的BD与销售管理能力市场开拓：积极开拓新兴市场的商业机会，及时地将商机落实到签约并执行，实现市场份额和销售收入的快速增长。渠道建设： 拥有从0到1建立或优化分销体系、管理关键经销商的经验，能有效覆盖医院、药店、诊所等多元渠道。BD能力：重磅产品标的按计划及时落地签约并执行。关键客户管理： 具备与顶级医院、关键意见领袖（KOL）、政府采购部门、大型连锁药房建立并维护战略伙伴关系的能力。3. 卓越的投资能力机会挖掘与筛查： 具备强大的网络能力，能够从KOL、行业协会、投资基金、初创公司等渠道，主动挖掘符合复星医药战略方向的潜在投资和合作项目。尽职调查与评估： 能够领导或深度参与项目的初步尽职调查，从商业、市场、财务、合规等多维度进行评估。谈判与交易执行： 拥有出色的谈判技巧，商业计划书条款设计与撰写能力，与潜在合作伙伴建立信任，推动交易达成。投后整合与管理：确保被投企业或合作项目能顺利融入复星体系，产生协同效应，实现投资预期。4. 出色的沟通与利益相关者管理能力药政机构关系的维护与管理： 与所在国家药监局保持专业、健康的业务关系。能够主导关键会议，清晰阐述产品价值，有效解决审评过程中的问题。向上管理： 能够清晰、高效地向总部汇报，争取资源和支持，管理总部预期。跨部门协作： 能够高效协同体系内供应链、市场、医学、注册、财务等支持部门，确保端到端的业务流畅运作。三．关键经验与资质要求 教育背景： 本科及以上学历，药学/医学、生物学、工商管理（MBA）等相关专业。行业经验： 至少10年以上跨国制药企业或者当地大型企业相关工作经验，其中具备至少3年及以上担任过国家经理或同等高级管理职位的综合经营管理经验。拥有从0到1开拓新市场经验者尤佳。产品经验： 拥有处方药和非处方药的推广和销售管理经验，熟悉专科药、医疗器械、消费保健等领域的商业模式。市场： 对指定国家（如东南亚、非洲、拉丁美洲、欧美等）的市场有深刻理解和成熟的本地资源网络。语言： 精通英语，中文及当地主要语言（视具体国家而定），适应不同文化人群间的沟通。加分项： 有生物类似药、创新药或CAR-T等前沿疗法市场经验者，与复星医药的创新战略高度契合。