Freight Broker (Intermediario logistico)

Karrycar è uno spedizioniere digitale specializzato nel trasporto di veicoli su gomma.Stiamo rivoluzionando il settore della logistica automobilistica rendendo il trasporto di veicoli più semplice, veloce e trasparente attraverso la nostra piattaforma/gestionale tecnologica proprietaria.Dopo una forte crescita nell'ultimo anno, stiamo ampliando il nostro team commerciale per consolidare la nostra posizione di leader nella FVL digitale.Cerchiamo un Freight Broker (Intermediario logistico) per gestire l'intero ciclo di vendita nel trasporto veicoli: dalla quotazione al cliente (spot/tender) fino al posizionamento del carico con i nostri carrier, per poi affidare la gestione al team di post-vendita.Questa è una figura commerciale-operativa che lavora a stretto contatto con clienti (dealer, case automobilistiche, rentals) e fornitori (trasportatori/driver), garantendo il perfetto matching tra domanda e offerta attraverso la piattaforma Karrycar.CompitiCompitiSviluppo commercialeIdentificare e qualificare opportunità di business con i clientiPresentare con l'aiuto del team commerciale soluzioni di trasporto veicoli personalizzate in base alle esigenze specifiche dei clientiNegoziare contratti e condizioni commerciali che ottimizzino marginalità e soddisfazione del clienteGestione del Closing (Dal cliente al carrier)Quotazione: Fornire preventivi competitivi e tempestivi ai clienti per trasporti singoli o ricorrentiVendita del viaggio: Chiudere la vendita con il cliente, confermando prezzi, tempi e modalità di trasportoNegoziazione con carrier: Concordare tariffe competitive con i trasportatori bilanciando qualità del servizio e marginalitàCoordinamento pre-ritiro: Gestire tutta la documentazione e comunicazione necessaria prima del ritiro, assicurando che tutte le informazioni siano tracciate nel sistema KarrycarTrasferire efficacemente tutte le informazioni operative al team di Operations/Customer ServiceGestione relazioni e account managementCostruire e mantenere relazioni solide con clienti chiave e account strategiciFungere da punto di contatto principale per le esigenze commerciali dei clienti assegnatiMonitorare la soddisfazione del cliente e identificare opportunità di upselling e cross-selling da comunicare al team commercialeCollaborare con il network di carrier per assicurare disponibilità e affidabilitàPerformance & OttimizzazioneRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita mensili e trimestrali (volume, revenue, marginalità)Analizzare le dinamiche di mercato, la disponibilità dei carrier e le tariffe per ottimizzare le quotazioni con l'aiuto della tecnologia KarrycarContribuire al miglioramento continuo dei processiRequisitiCompetenze essenzialiEsperienza nella logistica: Minimo 2-4 anni di esperienza in ruoli commerciali o operativi nella logistica (preferibilmente nel trasporto veicoli/FVL, freight brokerage, spedizioni, 3PL)Capacità di vendita: Comprovata esperienza nel raggiungimento di target di vendita in ambito B2BConoscenza del mercato: Comprensione approfondita delle dinamiche del trasporto su gommaSoft SkillsAbilità comunicative eccellenti: Capacità di comunicare efficacemente con interlocutori di diverso livelloNegoziazione: Spiccate doti negoziali per chiudere vendite e accordi vantaggiosi sia con clienti che con carrierProblem Solving: Capacità di trovare soluzioni creative a sfide logistiche complesse e imprevistiOrientamento ai risultati: Forte motivazione, spirito competitivo e determinazione nel raggiungere gli obiettiviGestione dello Stress: Abilità di lavorare efficacemente sotto pressione e scadenze stretteMultitasking: Capacità di gestire contemporaneamente più clienti, quotazioni e posizionamentiCompetenze TecnicheCompetenze Digitali: Dimestichezza con software gestionali e piattaforme digitaliAnalisi Dati: Capacità di analizzare report di vendita, KPI e metriche di performance per guidare le decisioniMicrosoft Office: Ottima conoscenza di Excel, Outlook e strumenti di produttivitàRequisiti fondamentaliMadrelingua Italiana con eccellente padronanza scritta e oraleCapacità organizzative: Precisione nella gestione di documentazione, scadenze e comunicazioniTeam Player: Attitudine alla collaborazione con team commerciali, operativi e accountingPassione per l'innovazione: Entusiasmo per il settore della logistica digitale e voglia di fare la differenza in un settore tradizionaleNice to HaveNetwork Esistente: Idealmente già in possesso di un network di contatti nel settore automotive/logistico (dealer, fleet manager, trasportatori)Conoscenza di altre lingue europee (inglese, francese, tedesco, spagnolo)VantaggiPacchetto retributivoRetribuzione competitiva: Stipendio fisso commisurato all'esperienza + sistema di bonus/commissioni legato al raggiungimento degli obiettivi di venditaModello meritocratico: Concrete opportunità di crescita economica legate alle performance individualiCrescita professionaleFormazione dedicata: Onboarding strutturato e affiancamento continuo per padroneggiare processi, piattaforma e best practicePercorso di carriera: In una startup in forte espansione, possibilità concrete di crescita professionale verso ruoli di Senior Account Executive, Team Lead o Account ManagerSpecializzazione: Opportunità di diventare esperti riconosciuti nel trasporto veicoli digitale, un settore in rapida evoluzioneAmbiente di lavoroTeam di talenti: Lavorerai con un team giovane, competente e appassionato, sempre disponibile a condividere conoscenze ed esperienzeCultura dell'innovazione: Contribuirai attivamente a rivoluzionare un settore tradizionale con soluzioni digitali all'avanguardiaOrario standard: 9:00 - 17:00 con flessibilità quando necessarioStrumenti professionali: Computer portatile, smartphone e tutti gli strumenti necessari forniti dall'aziendaOpportunità di sviluppoNetworking: Partecipazione a eventi, fiere e conferenze del settore logistico e automotiveInnovazione continua: Feedback costante alla product e tech team per migliorare la piattaformaMissionUnirti a Karrycar significa entrare in un'azienda con l'ambizione di diventare il punto di riferimento nella logistica digitale B2B per il trasporto veicoli. La nostra missione è rendere ogni trasporto semplice, trasparente e automatizzato, eliminando inefficienze e creando valore per tutti gli stakeholder.Perché scegliere Karrycar?Impatto reale: Ogni trattativa che chiudi, ogni carico che posizioni ha un impatto tangibile sulla crescita dell'aziendaTecnologia avanzata: Lavori con una piattaforma proprietaria che semplifica e automatizza processi complessiSettore in crescita: Il trasporto veicoli è un mercato in espansione con crescente digitalizzazioneMeritocrazia: Riconoscimento e ricompensa basati su risultati concreti e performance misurabiliSei pronto/a a rivoluzionare il trasporto veicoli con noi?Candidati oggi!