Gerente Comercial - Açúcar Invertido

A Dolly Refrigerantes é uma marca 100% nacional no mercado de refrigerantes que se destaca pela qualidade de seus produtos e, principalmente, por ser a pioneira no mercado de refrigerantes dietéticos no Brasil.Com mais de 35 anos de história, a empresa tem orgulho de ser brasileira valorizando a inovação e o contínuo desenvolvimento sem perder sua essência e tradição.Responsabilidades e atribuiçõesPlanejar, estruturar e executar a estratégia comercial para venda de açúcar invertido.Prospectar novos clientes B2B (indústrias alimentícias, bebidas, panificação, laticínios, distribuidores etc.).Definir políticas de preços, margens e condições comerciais de acordo com custos e metas da fábrica.Alinhar com a diretoria as estratégias comerciais, metas, volumes, prioridades e posicionamento de mercado.Realizar visitas técnicas e negociações diretas com compradores e diretores de indústrias.Elaborar propostas comerciais, contratos e acompanhar o ciclo completo de vendas.Monitorar mercado, concorrentes, tendências de consumo e comportamento de preços do açúcar.Trabalhar em conjunto com produção e logística para garantir programação adequada de entregas.Gerar previsões de venda (forecast), relatórios comerciais e indicadores de desempenho (KPIs).Treinar, liderar e desenvolver equipe comercial.Garantir o escoamento da produção conforme capacidade instalada e metas definidas pela direção.Conduzir visitas e estar disponível para viajar.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas B2B no setor industrial, especialmente em ingredientes alimentícios, insumos ou commodities (açúcar, xaropes, adoçantes, HFCS etc).Experiência no mercado Sucroenergético.Vivência em negociações técnicas e comerciais com médias e grandes indústrias.Domínio de ferramentas de CRMExcel avançado ou Google Sheets.Capacidade de leitura e interpretação de custos industriais para formação de preço.Conhecimento de processos industriais e da cadeia de alimentos e bebidas.Familiaridade com sistemas ERP.Capacidade de elaborar relatórios, projeções, KPIs e dashboards.Forte capacidade de negociação e fechamento de vendas de ticket elevado.Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica.Organização, disciplina e autonomia para estruturação de processos comerciais.Facilidade de comunicação técnica com áreas de produção, logística e diretoria.Relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir reuniões de alto nível.Informações adicionaisSalário fixo + bônus de desempenhoPlano de saúdeVale refeição e cesta básicaAjuda de custos para visitasAmbiente de trabalho dinâmico e colaborativo;Oportunidade de trabalhar em uma empresa em crescimento, com possibilidade de aprendizado e desenvolvimento profissional.