Gerente de contratos y tarifas

En The Fives Hotels & Residences buscamos a una persona que lidere la Gerencia de Contratos y Tarifas, con pensamiento analítico, visión estratégica y un fuerte enfoque en la optimización del desempeño comercial.Buscamos a una persona profesional con experiencia en negociación, gestión de contratos turísticos, análisis de tarifas y coordinación con socios comerciales nacionales e internacionales.Si te apasiona el negocio hotelero, la gestión comercial y las estrategias de revenue, esta posición es para ti.Tu misión:Dirigir y optimizar la gestión integral de contratos, tarifas y acuerdos comerciales con socios estratégicos (OTA’s, mayoristas, agencias de viaje, TTOO), asegurando rentabilidad, competitividad y correcta aplicación de la estrategia comercial del grupo hotelero.Lo que harás: Gestión Comercial y de ContratosNegociar, renovar y administrar contratos con mayoristas, agencias, OTA’s, TTOO y socios corporativos.Alinear condiciones comerciales, cupos, allotments, releases y políticas tarifarias con los objetivos del negocio.Supervisar el cumplimiento de cláusulas contractuales, tarifas negociadas y acuerdos especiales.Gestión de Tarifas y RevenueDefinir, cargar y actualizar tarifas públicas, netas, promocionales y contractuales en coordinación con el área de Revenue Management.Asegurar la correcta distribución de tarifas en canales B2B, B2C y sistemas de conectividad.Realizar análisis comparativos de tarifas, estrategias de mercado y benchmarking de la competencia.Supervisar estrategias de markup, comisiones, descuentos y promociones especiales.Relación con Socios ComercialesGestionar y fortalecer relaciones con socios estratégicos para maximizar ventas y oportunidades comerciales.Coordinar negociaciones de campañas, temporadas altas/bajas, acuerdos exclusivos y acciones comerciales conjuntas.Dar seguimiento a compromisos, bloqueos, reportes de producción y cumplimiento de metas.Control, Análisis y GobernanzaMonitorear producción por canal, mercado y segmento; identificar oportunidades de crecimiento y riesgos.Asegurar la correcta implementación de contratos en CRS, PMS, Channel Manager y plataformas de distribución.Coordinar con Finanzas la validación de acuerdos comerciales, comisiones y conciliaciones.Generar reportes ejecutivos con insights comerciales y análisis de rentabilidad.Coordinación InternaColaborar estrechamente con Revenue, Ventas, e-Commerce, Marketing, Reservaciones y Operaciones.Garantizar la alineación entre la estrategia comercial, el inventario disponible y el posicionamiento de tarifas.Liderar al equipo de coordinación o análisis (si aplica), asegurando el cumplimiento de objetivos.Requisitos:Licenciatura en Administración, Turismo, Marketing, Negocios o carrera afín.5+ años de experiencia en áreas comerciales hoteleras (contratos, tarifas, revenue o distribución).Experiencia negociando con OTA’s, TTOO, agencias mayoristas y socios comerciales globales.Conocimiento sólido de estructuras tarifarias: BAR, netas, PA, FIT, paquetes, promociones y dinámicas.Manejo de CRS, PMS, channel managers y sistemas de conectividad (Siteminder, TravelClick, Synxis u otros).Excel avanzado y habilidades analíticas para la interpretación de métricas de ocupación, producción y revenue.Habilidad para gestionar relaciones comerciales de alto nivel, con liderazgo e influencia.Inglés intermedio–avanzado (indispensable para negociación con socios internacionales).Deseable:Experiencia previa en comercializadoras hoteleras o cadenas con múltiples propiedades.Conocimientos en estrategias de revenue management y distribución digital.Experiencia trabajando con mercados internacionales (EE. UU., Canadá, Europa, Sudamérica).Certificaciones en ventas hoteleras, revenue o distribución.Si esta posición te representa, te invitamos a postularte y ser parte del futuro de The Fives Hotels & Residences. Construyamos juntos la próxima etapa del crecimiento comercial de The Fives Hotels & Residences.Envía tu CV a: jkantun@thefives.com.mx