Gerente Key Account Nacional

A MOCOCA é uma organização do setor alimentício, dedicada a tradição e criação de bons momentos. Com uma história de mais de 100 anos no mercado, nos destacamos pela nossa dedicação à excelência, inovação e compromisso com a satisfação dos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e centrado nas pessoas, e estamos constantemente em busca de talentos para se juntarem à nossa equipe. Seja você também um #MococaLover.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar estrategicamente os principais clientes (Key Accounts) da companhia em nível nacional, garantindo o desenvolvimento de relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável, aumento de share, rentabilidade e execução alinhada à estratégia da empresa em todos os canais e regiões.Requisitos e qualificaçõesPlanejar e implementar a política nacional de vendas, alinhada às metas e objetivos estratégicos da empresa.Desdobrar a estratégia em planos de ação regionais, orientando as equipes comerciais por canal, produto e segmento.Liderar, desenvolver e motivar as equipes comerciais em todo o país, promovendo cultura de alta performance e colaboração.Acompanhar e analisar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks contínuos e direcionando treinamentos e capacitações.Definir e monitorar KPIs comerciais (volume, margem, ticket médio, share de mercado, conversão, entre outros).Analisar os resultados regionais e por canal, identificando oportunidades e corrigindo desvios.Gerenciar o relacionamento com grandes contas e parceiros estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização.Desenvolver e otimizar os canais de venda (distribuidores, atacado, varejo, e-commerce etc.), com foco em crescimento e rentabilidade.Monitorar o mercado nacional, antecipando tendências e mapeando oportunidades competitivas.Realizar benchmarking e propor ajustes no portfólio, precificação e posicionamento comercial.Atuar em integração com as áreas de marketing, supply chain, finanças e P&D, garantindo alinhamento entre proposta de valor, execução e entrega ao cliente.Formação Acadêmica:Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.Informações adicionais:Benefícios:Plano de Saúde Nacional;Plano Odontológico Nacional;Wellhub (Desconto em Academias);Vale Refeição;Vale Alimentação;Carro locado pela empresa (acompanha cartão combustível);Descontos nos produtos MOCOCA;Programa de Incentivo à Educação (PIED).