Gerente regional de ventas (Tradicional)

Estamos buscando un/a líder visionario/a y altamente experimentado/a para ocupar una posición clave como Gerente de ventas enfocada en los Canales Tradicionales (TAT, Mayoreo y distribuidores). El/La profesional seleccionado/a será crucial para dirigir la estrategia de crecimiento del portafolio en una empresa líder del sector de Consumo Masivo Alimentos✨ Tu Misión PrincipalDirigir, administrar y ejecutar la estrategia comercial para el amplio portafolio de la compañía, maximizando la rentabilidad de la operación y alcanzando las metas de volumen, participación de mercado y distribución numérica. 🎯 Responsabilidades y Desafíos Clave Liderazgo de Canales Estratégicos: Definición de Estrategia Comercial: Desarrollar, comunicar y asegurar la ejecución de la estrategia de ventas anual y plurianual para los canales tradicionales (minoristas, mayoristas y subdistribuidores).Planificación Estratégica: Dirigir y planificar acciones comerciales clave (crecimiento de volumen y share, cobertura, incentivos a la Fuerza de Ventas y al Trade, promociones) para garantizar el cumplimiento de las metas anuales y la sostenibilidad del negocio. Gestión de Recursos y Rentabilidad: Administrar el presupuesto de gastos operativos y el Trade Spending, optimizando la inversión para garantizar la máxima rentabilidad y el cumplimiento del margen de contribución.* Pronóstico y Demanda: Liderar el proceso de forecasting de ventas y colaborar estrechamente con la cadena de suministro para asegurar la disponibilidad óptima del inventario.KPIs y Desempeño: Establecer y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) como Volumen por Vendedor (VPO), Tasa de Conversión, Ejecución en PDV y Rotación de Inventario en el canal.Análisis de Mercado: Monitorear y analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los precios para identificar oportunidades de crecimiento y amenazas.Desarrollo de Equipos: Liderar y dirigir a un equipo directo e indirecto, garantizando su motivación, formación y desarrollo profesional. Integración Interfuncional: Trabajar de cerca con Trade Marketing para la correcta ejecución de planes tácticos y con Logística/Plan de Demanda para garantizar el suministro oportuno de producto. Administración de Cuentas Clave: Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con los principales mayoristas, distribuidores y clientes clave para negociar acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento mutuo.Gestión de Cartera: Supervisar el proceso de cobranza y gestión de cartera para minimizar la morosidad y asegurar el flujo de efectivo.🎯 Requisitos del cargo:Movilización propiaFormación académica:Formación universitaria en: Administración de Empresas, Comercial, Marketing o afines.Experiencia:Mínimo de 3 a 5 años de experiencia como Gerente/Jefe de Ventas en empresas de consumo masivo. Conocimientos específicos:Conocimientos Técnicos: Experiencia en administración de presupuesto y amplio conocimiento del mercado. Deseable manejo de plataformas, conocimiento de programas como SAP. Liderazgo Comprobado: Capacidad demostrada para dirigir equipos grandes y complejos, con enfoque en el cumplimiento de objetivos tangibles del área comercial (ejecución en PDV, cartera vencida, control de clientes sin compra). Habilidades:Planeación, resolución de problemas y liderazgo de equipos.Alta orientación a resultados, pensamiento crítico, capacidad de negociación y enfoque en servicio.Manejo de equipo, productividad, dinamismo y energía.