Gerente SR Territoria, Centro-Sur-Sureste

Acerca de Apotex Inc.Apotex es una empresa global de salud con sede en Canadá. Mejoramos el acceso diario a medicamentos y productos de salud asequibles e innovadores para millones de personas en todo el mundo, con un amplio portafolio de productos farmacéuticos genéricos, biosimilares, innovadores de marca y productos de salud para el consumidor. Con sede en Toronto y oficinas regionales a nivel mundial, incluyendo Estados Unidos, México e India, somos la empresa farmacéutica más grande con sede en Canadá y un socio de salud preferido en las Américas para licencias farmacéuticas y adquisiciones de productos.Para más información visite: www.apotex.comJob SummaryDefinir, ejecutar y controlar, en consonancia con las estrategias, políticas y normativas, los planes y acciones comerciales para los clientes del Canal Alternativo y Farmacias Similares, con el fin de garantizar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas, margen, unidades y resultado operativo) a corto y largo plazo.Asegurar una gestión adecuada de los recursos (personal, gastos operativos, inversión, etc.) para maximizar los resultados.Responsable de generar y fortalecer las relaciones con los clientes clave (distribuidores/minoristas).Job ResponsibilitiesDesarrollar y garantizar la correcta ejecución de estrategias específicas para clientes de canales alternativos y farmacias similares, con el fin de incrementar las ventas y asegurar el logro de los objetivos de ventas, margen estándar e ingresos operativos a corto y largo plazo, mediante un equipo competente y motivado.Participar activamente en la definición y ejecución de estrategias de marketing y de cartera para garantizar la rentabilidad del negocio a largo plazo.Gestionar y controlar los gastos operativos y promocionales asignados, alineados con la estrategia definida, para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.Colaborar con los subordinados directos para garantizar la generación e implementación de planes de desarrollo que permitan identificar necesidades y continuar evolucionando como un equipo de alto rendimiento.Proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos mediante el logro de los indicadores clave de rendimiento (KPI) del negocio (ventas, ingresos operativos, tasa de cumplimiento de pedidos, nivel de servicio, precisión de pronósticos, devoluciones, penalizaciones y cancelaciones).Consolidar y fortalecer la imagen positiva de Apotex ante los distribuidores de canales alternativos y farmacias similares.Establecer una comunicación fluida y constructiva entre el equipo a su cargo y otras áreas. Recopilar información de mercado para contribuir al desarrollo de una estrategia de canales alternativos y farmacias similares, así como a la toma de decisiones comerciales adecuadas.De acuerdo con la estrategia comercial, tener la capacidad de identificar nuevos clientes y desarrollar nuevos canales.Proporcionar al equipo asignado la capacitación adecuada (formal o informal) para ayudarlos a alcanzar los objetivos comerciales y su desarrollo personal y profesional.Job RequirementsFormación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Ingeniería o áreas afines.Posgrado en Negocios, Análisis Avanzado o similar (deseable).Conocimientos, habilidades y aptitudes:Gestión de clientes Manejo de Office/SAP Parcel Capacidad analítica Visión de futuro Habilidades de comunicación Gestión de equipos/personas Inglés (nivel avanzado)Experiencia:Mínimo de 5 años en un puesto similar.5 años en gestión de clientes/cuentas clave.En Apotex, estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral inclusivo y accesible, donde todas las personas se sientan valoradas, respetadas y respaldadas para desarrollarse plenamente. Como parte de nuestro proceso de reclutamiento, ofrecemos adecuaciones según las necesidades individuales de las personas con discapacidad. Antes de programar una entrevista, por favor infórmanos si requieres de algún tipo de apoyo.