Global Marketing sales

Gestor de Vendas - GMDescrição do empregoNesta função, estou encarregado da venda de todos os produtos de uma classe de ativos e da venda cruzada de produtos relacionados. Tenho de identificar e aproveitar oportunidades de venda cruzada em todo o segmento de clientes grossistas. Sou capaz de encontrar soluções para clientes cujas necessidades são bastante comuns e cujo mercado é estável. Atuo num único mercado complexo ou mesmo em vários mercados.Funções EssenciaisVender produtos e soluções completas para segmentos e setores específicos de clientes, a fim de adquirir novos clientes e originar novos negócios com clientes existentes para aumentar a participação no mercado. Fornecer liderança inovadora para impulsionar os resultados gerais da gestão de relacionamentos, participação no mercado e competitividade.Envolver-se e resolver diferentes necessidades em vários clientes e integrar todos os pontos de contato da experiência do cliente em ambientes com transferências mais variáveis. Identificar tendências e padrões que afetam os requisitos do cliente.Soluções A necessidade de aproveitar os insights e tendências dos clientes/mercado para fornecer informações para o design de soluções ideais. Soluções (origina) novas oportunidades de negócios onde a necessidade do cliente está alinhada com seu modelo de negócios atual. Coordena táticas de solução em um ambiente relativamente estável (liquidez e regulamentações).A exigência de aderir à estrutura regulatória e de risco do Cliente SBG, para garantir a transparência das transações, respeitar os direitos dos clientes, garantir preços justos, boa execução e experiência pós-venda do cliente. Garante a conformidade com as estruturas regulatórias e de risco relevantes. Táticas relacionadas apenas a novas soluções e não a produtos existentes. Pode abranger várias jurisdições.A exigência de estar ciente das evoluções tecnológicas, dos apetites e requisitos digitais dos clientes e das parcerias para poder dimensionar produtos e soluções para atender às necessidades dos clientes. Impulsiona a proposta de valor da capacitação tecnológica para criar evoluções tecnológicas centradas no cliente, de modo que o portfólio possa permanecer à frente dos concorrentes.A exigência de garantir a integridade e a gestão em conformidade dos dados dos clientes GM para poder fornecer insights e relatórios fiáveis sobre as principais métricas dos clientes. Aplica dados de clientes e do mercado, análises e relatórios para melhor informar a originação e retenção de clientes.HabilitaçõesTipo de qualificação: LicenciaturaÁrea de estudo: Comércio empresarialExperiência exigidaMacro genéricoGestão de clientes nos mercados globais3-4 anosDemonstrar compreensão aprofundada da integração entre classes de ativos. Demonstrar conhecimento sobre como identificar oportunidades de vendas cruzadas em todo o banco, filtrar e aproveitar várias fontes de dados confiáveis para criar oportunidades de vendas (horizonte de até 1 ano).3-4 anosDemonstrar conhecimento sobre como interpretar tendências para aplicar aos negócios dos clientes, a fim de gerar oportunidades de ciclo mais curto. Demonstrar conhecimento sobre como otimizar a cadeia de valor e os principais pontos de transferência, incluindo a capacitação tecnológica para melhorar a experiência do cliente. Histórico de sucesso em receitas de carteiras de clientes