Head of Business Development

Head of Business DevelopmentMillbase | Montreal (Hybrid) | Early-Stage B2B SaaSAbout MillbaseMillbase is building the operating system for millwork and woodworking shops.For 150+ years, this industry has been run on whiteboards, spreadsheets, and tribal knowledge. We’re changing that.Millbase is an all-in-one job costing, inventory management, and production tracking system built specifically for millwork manufacturers. We’re already live in real shops, on real factory floors, helping owners understand their margins and run tighter operations.Not just millwork and woodworking can benefit from Millbase. Millbase can support almost any manufacturing company who deals with job costing, and production time management issues.Now we’re looking for someone to help us scale.The RoleWe’re hiring a Head of Business Development to drive revenue and own growth.You’ll work directly with the founder and be responsible for:Building and executing outbound sales strategyIdentifying and closing new millwork & woodworking shopsRunning discovery calls and product demosBuilding strategic partnerships within the industryThis is a hybrid role based in Montreal with flexibility for remote work. We care about output, not hours.Compensation StructureThis is a performance-based contract role with uncapped residual commission and equity upside for the right person.Compensation is tied directly to deals closed. The more you close, the more you earn.For someone who proves strong performance and long-term commitment, equity participation is on the table. We are building for the long term and want incentives aligned with impact.This role is best suited for someone entrepreneurial, confident in their ability to close, and motivated by upside.Who You AreYou’ve sold B2B software before (bonus if industrial or construction-adjacent)You are comfortable selling to owners and operatorsYou know how to build pipeline from scratchYou’re analytical and think in terms of numbers, funnels, and conversionYou are resilient and comfortable with rejectionYou communicate clearly and confidentlyYou can operate without a playbook and build oneBilingual (English/French) is a strong asset.What Success Looks LikeConsistent demo flowShortening sales cyclesClosed deals and growing MRRRepeatable outbound systemClear market feedback loops------------------------------------------Directeur(trice) du développement des affairesMillbase | Montréal (Hybride) | SaaS B2B en phase de démarrageÀ propos de MillbaseMillbase construit le système d’exploitation pour les ateliers d’ébénisterie et de menuiserie.Depuis plus de 150 ans, cette industrie fonctionne avec des tableaux blancs, des fichiers Excel et beaucoup de savoir-faire transmis verbalement. Nous sommes en train de changer ça.Millbase est une solution tout-en-un de calcul des coûts de projets, gestion d’inventaire et suivi de production, conçue spécifiquement pour les manufacturiers en ébénisterie. Notre logiciel est déjà implanté dans de vrais ateliers, sur de vrais planchers de production, et aide les propriétaires à mieux comprendre leurs marges et à optimiser leurs opérations.Nous cherchons maintenant quelqu’un pour nous aider à passer au prochain niveau.Le rôleNous recrutons un(e) Directeur(trice) du développement des affaires pour générer des revenus et piloter la croissance.Vous travaillerez directement avec le fondateur et serez responsable de :Développer et exécuter une stratégie de vente outboundIdentifier et conclure des ententes avec des ateliers d’ébénisterie et de menuiserieMener des appels de découverte et des démonstrations du produitDévelopper des partenariats stratégiques au sein de l’industriePoste hybride basé à Montréal avec flexibilité pour le télétravail. Nous valorisons les résultats, pas les heures travaillées.Structure de rémunérationIl s’agit d’un poste contractuel basé sur la performance avec commissions illimitées et possibilité d’équité pour la bonne personne.La rémunération est directement liée aux ventes conclues. Plus vous signez de clients, plus vous gagnez.Pour une personne démontrant une forte performance et un engagement à long terme, une participation en équité est possible. Nous bâtissons pour le long terme et souhaitons aligner les incitatifs avec l’impact généré.Ce rôle convient particulièrement à une personne entrepreneuriale, confiante dans sa capacité à conclure des ventes et motivée par le potentiel de gains.Profil recherchéExpérience en vente de logiciels B2B (un atout si dans un secteur industriel ou connexe à la construction)À l’aise de vendre à des propriétaires et opérateursCapable de bâtir un pipeline à partir de zéroAnalytique, orienté(e) vers les chiffres, les entonnoirs de vente et les taux de conversionRésilient(e) et à l’aise avec le rejetExcellentes habiletés en communication et en négociationCapable d’opérer sans processus établi et de structurer une approcheBilinguisme (français/anglais) fortement souhaité.À quoi ressemble le succèsFlux constant de démonstrationsCycle de vente raccourciEntentes conclues et croissance du MRRMise en place d’un système outbound répétableRetour structuré du marché vers le produit