Head of Investment Acquisition & Distribution

Sobre EFYEFY es una empresa tecnológica con propósito: democratizar el acceso a servicios financieros y oportunidades de inversión globales.Creamos soluciones que combinan innovación, cumplimiento y tecnología de clase mundial para ofrecer productos financieros confiables, escalables y regulatoriamente sólidos.Misión del RolLiderar la estrategia global de fondeo y captación de inversiones para EFY Finance, impulsando la liquidez y el crecimiento sostenible del AUM a través de la adquisición de inversionistas institucionales, retail, brokers y wealth managers.Será responsable de construir, dirigir y escalar la fuerza regional de captación en LATAM y Europa, garantizando disciplina financiera, enfoque en ROI y velocidad de ejecución.El rol combina visión comercial, control financiero y liderazgo estructurado, integrando equipos, procesos y estrategias que permitan escalar el negocio de inversión con solidez y trazabilidad.Principales objetivos: Reclutar y liderar equipos de ventas con cartera activa y enfoque en captación institucional y retail Diseñar y ejecutar planes de inversión y fondeo en múltiples países, con metas agresivas de crecimiento Establecer relaciones estratégicas con brokers, wealth managers y socios financieros Controlar indicadores de eficiencia (CAC/AUM) y maximizar el rendimiento neto (yield) de los productos Implementar reporting financiero y operativo preciso, transparente y basado en datosBuscamos un profesional con mentalidad cazadora, altamente persuasivo, estructurado y orientado a resultados. Alguien capaz de abrir mercados, cerrar acuerdos y liderar equipos de captación con control financiero. Un perfil con energía, presencia ejecutiva y habilidad para inspirar confianza en entornos de inversiónResponsabilidades claveImpulsar el fondeo y la liquidez global de EFY Finance, liderando la captación de capital a través de inversionistas institucionales, retail, brokers y wealth managersDiseñar y ejecutar planes comerciales de captación multicanal, integrando estrategias directas, alianzas, redes de brokers, eventos privados y canales digitalesConstruir, liderar y escalar equipos de venta regionales con cartera activa, garantizando cumplimiento de metas, disciplina financiera y accountability individualDesarrollar y mantener relaciones estratégicas con actores clave del ecosistema financiero y de inversión (fondos, bancos, aseguradoras, fintechs, family offices)Controlar los indicadores financieros del área: CAC/AUM, ROI comercial, yield neto y conversión por canal, asegurando rentabilidad sostenibleSupervisar la estructuración y distribución de productos de inversión (depósitos, CDTs, rentas fijas, estructurados y criptoactivos) junto a las áreas de Producto, Finanzas y Legal, garantizando cumplimiento normativoImplementar y optimizar sistemas de reporting comercial y financiero, basados en datos confiables, para la toma de decisiones en tiempo real (CRM, dashboards o herramientas analíticas)Organizar y liderar eventos, presentaciones y roadshows de inversión, generando confianza y atracción de capital a nivel regionalAdministrar el presupuesto comercial asignado (USD 200–300K trimestrales) asegurando un retorno positivo sobre la inversiónFomentar una cultura de ejecución, responsabilidad extrema y excelencia comercial, alineada con los valores EFYRequisitos técnicos y experienciaFormación académica: Profesional en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o áreas afines Deseable posgrado o máster en Finanzas, Estrategia, Dirección Comercial o Management EjecutivoExperiencia laboral: +8 años de experiencia en roles de dirección comercial o inversión dentro de banca, fintech, asset management o wealth management Trayectoria comprobable liderando equipos regionales y gestionando indicadores financieros clave (AUM, CAC, ROI, yield neto)Conocimientos específicos:Captación y distribución de inversiones (fiat y cripto)Control financiero y análisis de rentabilidad (CAC/AUM, ROI, LTV)Reporting financiero y analítica de performance comercialCumplimiento normativo financiero (KYC, AML, regulación cross-border)Uso de herramientas CRM, dashboards analíticos y automatización comercialCertificaciones valoradas: CFA, AMV, CNMV, CNBV, Compliance (KYC/AML) o certificaciones Fintech / Blockchain Programas ejecutivos en Growth, Sales Leadership o Financial Strategy son un plusIdiomas: Inglés avanzado (B2+ mínimo, ideal C1) obligatorioHabilidades TécnicasGestión de AUM (Assets Under Management): Capacidad para administrar, proyectar y optimizar los activos bajo gestión, garantizando rentabilidad, liquidez y control de riesgosAnálisis financiero y control de rentabilidad (CAC, ROI, Yield): Dominio de métricas financieras y de adquisición con enfoque en eficiencia y sostenibilidad del fondeoEstrategia de captación de inversión: Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales multicanal (digital, alianzas, fuerza de ventas) para escalar el AUM regionalmenteReporting financiero y analítica de performance: Uso de dashboards, KPIs y herramientas de data analytics (Power BI, Looker, Excel avanzado) para la toma de decisiones basada en datosConocimiento de productos financieros tradicionales y cripto: Entendimiento de depósitos, CDTs, productos estructurados, stablecoins y soluciones DeFiCumplimiento regulatorio (KYC/AML): Comprensión de normativas financieras y marcos regulatorios internacionales aplicables al sector fintechGestión de equipos regionales: Dirección y desarrollo de equipos comerciales distribuidos, con fuerte orientación a resultados y accountabilityHabilidades BlandasAccountability total: Asume plena responsabilidad sobre los resultados. Cumple lo que promete, mide su impacto y rinde cuentas con transparenciaLiderazgo sin ego: Inspira desde la credibilidad y la colaboración, no desde la jerarquía. Empodera equipos y promueve ejecución transversalOrientación a resultados: Mantiene foco constante en metas medibles, impacto financiero y retorno sobre la inversiónPensamiento analítico y data-driven: Basa sus decisiones en datos, métricas y hechos concretos. Convierte información en acciónVelocidad con estándares: Ejecuta con agilidad, sin comprometer la calidad ni el cumplimiento. Prioriza con criterio y disciplinaInnovación aplicada: Propone y prueba nuevas formas de captar, escalar o mejorar procesos con enfoque ROI. Aprende, ajusta y optimizaComunicación ejecutiva: Transmite información compleja de forma clara, estructurada y con propósito. Genera confianza e influenciaObsesión por el cliente: Coloca al inversor en el centro de cada decisión. Entiende sus necesidades, busca impacto real y construye relaciones de largo plazoPor qué unirse a EFYSi cumples con los requisitos y te motiva apoyar el crecimiento de una fintech internacional desde Panamá, queremos conocerte. En EFY tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico, innovador y multicultural, donde tu rol será clave para asegurar la eficiencia administrativa y operativa de la compañía.👉 ¡Postúlate ahora y únete a la misión de EFY de construir operaciones financieras seguras, ágiles y centradas en el cliente en la región!