Head of Sales F/H

Au cœur de l’accélération d’Abraxio, scale-up en pleine expansion, vous jouez un rôle stratégique en pilotant et en développant notre démarche commerciale en France et à l’international. Vous structurez l’organisation commerciale et managez l’équipe des Account Executives, animez notre écosystème de partenaires et consolidez des relations durables avec nos grands comptes.Votre mission : soutenir la croissance de l’ARR, ouvrir de nouveaux marchés et garantir l’excellence de notre cycle de vente.Manager et accompagner l'équipe (5 AE et un consultant avant-vente)Manager, animer et accompagner l’équipe d’Account ExecutivesDéfinir les objectifs, suivre les performances individuelles, conduire les entretiens individuelsMettre en place de nouveaux rituels et animer les rituels commerciaux existants (réunions hebdomadaires, coaching, accompagnement terrain)Recruter, onboarder et faire monter en compétence les nouvelles recruesGarantir l’application des processus et méthodologies les plus adaptésDévelopper une culture de la performance, d’entraide et de satisfaction clientDéfinir et piloter la stratégie commercialeCo-définir la stratégie commerciale avec Adrien, Directeur général et David, directeur marketingConstruire un plan d'action commercial clair, orienté ROIAjuster les approches commerciales selon les canaux et marchés : direct, cross-sell, indirect, international (FR, EN, …)Structurer les process, améliorer l'utilisation du CRM et assurer la qualité des données complétéesSuivre les KPIs et piloter la performance du serviceDévelopper l'activité commerciale en France et à l'internationalDévelopper de nouvelles zones géographiques selon la stratégie de l’entrepriseMener en propre des ventes complexesAdapter les méthodes commerciales selon les marchés internationaux ciblésParticiper aux négociations stratégiques et aux cycles de vente complexes de l’équipeReprésenter Abraxio lors des événements professionnels (salons, conférences, partenaires)Faire évoluer la stratégie grands comptesÊtre l’interlocuteur de haut niveau auprès des CIO, DSI, Directions financièresCoordonner les actions Sales/Avant-vente/Produit pour adresser des besoins complexesPiloter les réponses à appel d’offres et négociations à forts enjeuxDévelopper les partenariatsDéfinir la stratégie de partenariats : ESN, intégrateurs, éditeurs complémentaires, cabinets de conseilSuperviser l’identification, la qualification et l’activation de partenaires à fort potentielNégocier les contrats et piloter les performances du réseauCollaborer avec les services Marketing & Customer Success pour former, équiper et fidéliser les partenairesStructurer le pipeline partenaires comme un véritable levier de génération de leadsContribuer à la vision et à l’amélioration continueIdentifier les optimisations de process, outils, pitch commercialPartager les signaux terrain avec le Marketing, le Produit et la DirectionContribuer activement à l’évolution de l’offre grâce aux retours clients/DSIAccompagner le Customer Success pour définir et mettre en œuvre des stratégies d’upsell, de cross-sell et de fidélisation.Ce que nous recherchons chez vous :Une excellente maîtrise du cycle de vente en B2B, idéalement en Edition de logiciels SaaS ou ESNUne très bonne connaissance des méthodes de venteUne première expérience réussie en management d’équipes commercialesUne expérience significative en gestion de grands comptes.Une expérience en développement de partenariatsDes compétences en développement international (Commercialisation d’un produit à l’étranger, ouverture de marchés…)Une excellente maitrise des outils CRM et des métriques commercialesIdéalement la connaissance de nos personas prospects : DSI, RSI, Chefs de projet SI, PMOUn niveau d’Anglais fluent (C1 indispensable)Ce qui pourra faire la différence :Votre leadership naturel et fédérateurVotre capacité à apporter une visionVotre excellente communication orale et écriteVotre rigueur, votre organisation et votre capacité à savoir prioriserLa résilience !Pourquoi rejoindre Abraxio :Un terrain de jeu stimulant : une startup en pleine accélération, où chaque victoire commerciale a un impact direct.Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible.Des perspectives d’évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec.Mais aussi: Une équipe sympa, un variable déplafonné et le petit-déjeuner le lundi 🥐Le package classique (TR Swile, Mutuelle Alan…) + 🚴🏻 Forfait mobilité durable pour indemniser tes déplacements domicile/travail à vélo ou trottinette📞 Premier échange de 15 minutes avec Eléa (RH) pour faire connaissance💬Entretien (1h) avec Eléa en visio ou dans nos locaux💬Entretien (1h) avec Adrien (directeur général & fondateur)🎯Use case avec Adrien & un membre du CODIR.