Head of Sales (m/w/d)

Die Energiewende braucht Macher:innen - dich!Wir bei ALVA Energie treiben die Energiewende voran und wollen einer der führenden dezentralen Energieversorger werden – mit innovativen Energiekonzepten auf Mehrfamilienhäusern und Gewerbeimmobilien. Als Energielieferant bieten wir unseren Kund:innen ein Rundum-sorglos-Paket: von der Planung über die Installation bis zum Betrieb. Unser Ziel: Solarenergie einfach, wirtschaftlich und zugänglich machen.☀️ Als Head of Sales übernimmst du eine zentrale Rolle für unser Wachstum. Du gestaltest unsere Vertriebsstrategie, führst ein motiviertes Team und trägst maßgeblich dazu bei, ALVA Energie als Marktführer im Bereich Mieterstrom und Photovoltaik-Dienstleistungen zu etablieren.AufgabenVertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie speziell für die Immobilienwirtschaft, Gewerbeimmobilien und EnergiedienstleistungenTeamführung: Aufbau, Führung und Coaching des Sales-Teams - inkl. Recruiting, Zieldefinition und WeiterentwicklungBusiness Development: Identifikation neuer Marktpotenziale und Partnerschaften im Bereich PV/MieterstromKey Accounts: Betreuung von Schlüsselkund:innen aus der Wohnungswirtschaft und Industrie, Verhandlungen auf C-LevelSales-Pipeline: Forecasting, Reporting, CRM-Nutzung und Optimierung von VertriebsprozessenZusammenarbeit: enge Abstimmung mit Operations, Finance und Product, um unsere Lösungen optimal am Markt zu platzierenRepräsentation: Sichtbarkeit auf Branchenevents, Panels und MessenQualifikationDas bringst du mit:Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Photovoltaik-, Energiedienstleistungen oder Mieterstrommodellen - alternativ im Umfeld Cleantech/EnergieversorgungFührungserfahrung im Aufbau und Skalieren von VertriebsteamsNachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer ProdukteStark in Verhandlungsführung und Stakeholder-Management, insbesondere mit ImmobilienunternehmenAnalytisches, datengetriebenes Arbeiten (CRM, Sales-KPIs)Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und Englisch (C1)Zusätzlich zählen für uns folgende KompetenzenUnternehmerisches Denken mit klarem Fokus auf Wachstum im EnergiemarktFähigkeit, strategisch zu planen und operativ mit anzupackenFührungskompetenz: Aufbau und Motivation leistungsstarker TeamsKommunikationsstärke, Überzeugungskraft und lösungsorientiertes AuftretenTechnisch-kommerzielles Verständnis von PV-/EnergielösungenBenefitsMit deinen Ideen hast du die Chance, unser dynamisches Team zu bereichern und aktiv die Zukunft der Solarenergie in einem schnell wachsenden Start-up mitzugestalten!Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation in einer lockeren und positiven ArbeitsatmosphäreGestaltungsspielraum - Bei uns hast du 100% Verantwortung für das, was du tust, und darfst mit Herausforderungen wachsenEnge Zusammenarbeit mit den Gründern und dadurch eine steile LernkurveFlexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home Office sorgen für eine gute Work-Life-Balancemodernes Office im Zentrum von Berlin und guter BVG-Anbindung (z.B. Nordbahnhof, Rosenthaler Platz)ausgestattete Küche mit Kaffee, Softdrinks und Snacks rund um die Uhrregelmäßiges Team-Lunch und weitere TeameventsWir bieten attraktive Zuschüsse zu Urban Sports Club, einem JobRad und für den ÖPNVHast du Interesse daran, die Energiewende mit uns voranzutreiben?Dann komm auf die Sonnenseite!Disclaimer: Unser Team besteht aus Menschen mit unterschiedlichen beruflichen Hintergründen. Nicht alle von uns haben mit umfassender Solar-Expertise angefangen. Die Motivation, sich proaktiv in neue Bereiche einzuarbeiten und Fachwissen anzueignen, ist uns wichtiger als jahrelange Erfahrung in der Energiewirtschaft. Solltest du also nicht alle Voraussetzungen dieser Stellenbeschreibung erfüllen oder (noch) keine Solar-Expert_in sein, zögere nicht, dich trotzdem zu bewerben!