Head of Sales

Dla naszego Klienta – lidera w obszarze wysokospecjalistycznych usług logistycznych w temperaturze kontrolowanej – poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Kierownika Działu Handlowego.To strategiczna rola, odpowiedzialna za rozwój sprzedaży, budowanie i wdrażanie strategii komercyjnej, rozwój nowych kanałów oraz optymalizację procesów handlowych w organizacji.Jeśli cenisz sobie realny wpływ na strategię, bliską współpracę z klientami i dynamiczne środowisko pracy – ta oferta może być dla Ciebie.Obszar odpowiedzialności: Segmentacja klientów B2B i opracowanie strategii dla każdego segmentuWdrożenie systemu CRM i ustrukturyzowanie pipeline’u sprzedażyZbudowanie procesu leadów i konwersjiRozwój sprzedaży w nowych segmentach (farmaceutyka, inne branże wymagające transportu chłodniczego)Optymalizacja bundlingu usług logistycznych z rozwiązaniami cyfrowymi w portfolioZwiększenie ARPU poprzez cross-selling usług cyfrowychEkspansja międzynarodowa - wsparcie rozwoju w Czechach i innych rynkachBudowa zespołu sprzedażowego i procesów szkoleniowych Wymagania:4-8 lat w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku kierowniczymDoświadczenie w sprzedaży usług logistycznych do producentów żywności, cateringów, firm FMCGUmiejętność budowania pipeline’u sprzedaży, analityczne podejście do segmentacji klientówDoświadczenie w cross-sellingu/up-sellingu i strategiach bundlingu produktówPostawa "hands-on" - gotowość do samodzielnej pracy w terenie, osobistych spotkań z klientamiPrzedsiębiorczość, proaktywność i komunikatywność na wszystkich szczeblach organizacjiOdporność na stres, elastyczność i otwartość na zmiany w szybko rozwijającej się firmiePraktyczne doświadczenie w implementacji systemów CRM, automatyzacji sprzedaży, optymalizacji procesówZnajomość modeli SaaS/subskrypcyjnych i sprzedaży rozwiązań technologicznychRozumienie specyfiki branży e-commerce mile widzianeOferujemy:Kluczową rolę w organizacji; raportowanie bezpośrednio do właścicieli i inwestorówRealny wpływ na streategię; wysoki poziom sprawczościNiekorporacyjną kulturę organizacyjnąStabilne zatrudnienie: Umowa o pracę lub umowa B2B.